Spør: hvordan forbedrer jeg trafikken til nettstedet mitt?

Ask SUCCESS er ditt sted å få svar på spørsmål om hvordan du kan markedsføre mer effektivt. I hver utgave får markedsekspert Bob Serling sammen med en annen ekspert for å svare på spørsmålene dine. Har du et spørsmål du vil ha svar på? Bare send det til [email protected]

Dagens spørsmål: Jeg får et anstendig antall besøkende til nettstedet mitt for små bedrifter, men de konverterer ikke til noe salg. Hvordan forbedrer jeg kvaliteten på netttrafikken jeg får?

Bob Serling: Dette er et viktig spørsmål jeg ofte hører fra bedriftseiere i mange forskjellige bransjer. Mange mennesker har lært hvordan de kan generere store strømmer av trafikk, men at trafikken er av lav kvalitet og ikke konverterer til veldig mange salg. Så Mike, hva anbefaler du for å forbedre trafikkmengden og kvaliteten samtidig?

Mike Koenigs: Jeg vil si at alt begynner og slutter med et tilbud. Det må være et tilbud som tiltrekker folk til deg. Jeg har alltid vært en stor fan av å generere kvalifisert trafikk med video, gå tilbake til begynnelsen av 2000-tallet og formelen har stort sett holdt seg den samme. Lag videoinnhold som posisjonerer deg som ekspert og autoritet i et emne. Jeg snakker om dette konseptet i august 2012-artikkelen min for SUCCESS, "Be a Brilliant Online Marketer." Navngi videoen din i henhold til populære nøkkelord, og tenk egentlig hvilke begrep noen vil bruke i søket.

YouTube er et flott utløp for å legge ut en demonstrasjonsvideo som viser hvordan noe fungerer og gir et synlig resultat. På slutten kan du tilby en gratis konsultasjon, en gratis prøveversjon eller et gratis tilbud ved å besøke nettstedet ditt. Det vil være en av de beste måtene å få kvalifisert trafikk til nettstedet ditt.

Bob: Kan du gi et eksempel på en spesifikk type resultat som noen kanskje vil demonstrere?

Mike: Jada, her er et eksempel på noe jeg ikke gjorde for lenge siden. Jeg var en av de første som anbefalte et videokamera kalt Kodak Zi8. Det er et veldig billig videokamera som brukes til å lage nettvideoer.

Jeg har tatt en video om hva jeg skal se etter i et videokamera for å lage webvideoer av høy kvalitet. Jeg navngav videoen min "Kodak Zi8 Camera Review, " som var en veldig ofte søkte søkeordsetning.

Så lagde jeg et par versjoner av den samme videoen med forskjellige titler basert på andre vanlige søkeordsøk. Den ene var “Under $ 200 High-Definition Video Camera.” I videoen åpnet jeg opp esken og brukte kameraet. Jeg snakket om fordelene med Kodak Zi8.

Så holdt jeg opp kameraet og sa: "En av de viktigste tingene du trenger for å lage video av høy kvalitet, er en ekstern mikrofoninngang." Jeg snakket om det faktum at det er nødvendig å ha lyd av høy kvalitet. Hvis du har lyd av høy kvalitet i en nettvideo, tror folk at videoen din er av høy kvalitet.

Så fortalte jeg seerne at hvis de vil ha flere gratis videoer om videomarkedsføring, kan de besøke nettstedet mitt. Det endte med at jeg kjørte mye trafikk av høy kvalitet bestående av mennesker som åpenbart er interessert i videomarkedsføring til nettstedet mitt, hvor jeg deretter ga dem en gratis prøveversjon av programvaren min.

Bob: Jeg vet at du er en stor talsmann for å konvertere den trafikken til salg så raskt som mulig. Kan du dele hvordan du gjør det?

Mike: Jeg tror at fra det øyeblikket du får kvalifisert trafikk, må du gi et tilbud i form av en presseside eller en opt-in på nettstedet ditt. Bare fordi du får trafikk, betyr ikke det at du kommer til å tjene penger med mindre du tar ledelsen. Så jeg tror at så snart du får ledelsen og har noen til å velge, gi dem en mulighet til å svare eller svare på et tilbud umiddelbart.

Det kan være en konsultasjon eller bli med på et webinar eller noe som gjør dem aktive. Selv om det er en undersøkelse, kan du følge opp og be dem om penger med en gang. Jeg har ikke noe problem med å be om salg med en gang, så lenge du tilbyr god verdi.

Bob: Utmerket. Så la meg bare legge til et punkt som bygger på det du nettopp har delt. I tillegg til det du har sagt, tror jeg at den største grunnen til at folk ikke får kvalifisert trafikk, er at de ikke tenker nok på hvem de vil tiltrekke seg. De mener å tiltrekke alle er det beste målet å få trafikk.

Men hvis du kan bore deg ned og virkelig forstå hvem du målretter deg mot, vil trafikkvaliteten forbedre deg enormt.

Så la oss si at du selger et kostholdsprogram. Hvis du kan bore det ned til et kostholdsprogram for kvinner, eller et kostholdsprogram for eldre, eller et kostholdsprogram for unge idrettsutøvere som ønsker å få muskler - jo tydeligere definerer du hvem du vil tiltrekke deg - jo bedre mulighet har du til tiltrekke seg akkurat disse menneskene. Jeg tror folk gjør den store feilen med ikke å målrette effektivt, og det er grunnen til at en av de største klagene jeg hører er "Jeg får mye trafikk, men den er ikke kvalifisert."

Det er din jobb å vite hvem akkurat du vil tiltrekke deg, og å følge bare disse menneskene. Fordi det er en stor misforståelse at mye trafikk betyr mye salg, men det gjør det ikke. Jeg vil heller ha mindre trafikk som er høyt kvalifisert enn mye trafikk der jeg kaster bort tiden min og min. Så når du målretter ditt marked riktig, legger du til teknikkene du foreslo, og du har alt sammen i en fin pakke.

Bob Serling hjelper bedriftseiere og gründere med å generere mer trafikk, få mer salg og gjøre begge deler oftere. Få en gratis eBok av intervjuer med 30 ledende eksperter, inkludert SUCCESS Publisher Darren Hardy, på www.ProfitAlchemy.com/success

Mike Koenigs er en gründer-produsent, nr. 1 mest solgte forfatter og USAs høyest betalte online videomarkedsfører. Han har jobbet med Tony Robbins, Darren Hardy, Paula Abdul, Tim Ferris, Brian Tracy, Debbie Ford og Deepak Chopra, og hjulpet tusenvis av bedriftseiere, gründere, kjendiser, forfattere, eksperter, foredragsholdere, konsulenter og trenere i over 61 land med å bygge sine online merkevarer og plattformer, og tjen mer penger med online video og automatiserte markedsføringssystemer. Besøk www.AuthorExpertMarketingMachines.com for å få en kopi av hans mest solgte bok gratis.