Spør: hvordan kan jeg erobre en mann?

Ask SUCCESS er ditt sted å få svar på spørsmål om hvordan du kan markedsføre mer effektivt. I hver kolonne får markedsekspert Bob Serling selskap av en annen ekspert for å svare på spørsmålene dine. Har du et spørsmål du vil ha svar på? Bare send det til [email protected]

Dagens spørsmål er: Som en kvinne i en tradisjonelt mannsdominert næring, hvilke strategier kan jeg ta for å lykkes?

Bob Serling: Dette problemet forekommer fortsatt hos kvinner i visse bransjer. Det har blitt bedre, men det eksisterer fortsatt. Jeg har invitert en av de mest suksessrike kvinnelige bedriftseiere og markedsførere jeg kjenner, Pamela Yellen, til å svare på dette spørsmålet med meg denne måneden.

Da Pamela først startet i forsikringsbransjen, var det tilbake i dagene til det "gode gamle guttenettverket", og nesten alle forsikringsagenter var mannlige. Det var mange snublesteiner for Pamela på den tiden, men hun klarte å overvinne dem og ble en ledende salgstrener i forsikringsbransjen.

Pamela, du er så godt posisjonert til å svare på dette spørsmålet at jeg vil overlate det hele til deg nå.

Pamela Yellen: Som du nevnte, begynte jeg i 1990 som konsulent for finansrådgivere og forsikringsagenter. På den tiden og fremdeles i dag var det en mannsdominert næring. Jeg snakket, trente og konsulterte målgrupper og klienter som var 98 prosent mannlige. Selv i dag er de rundt 90 til 95 prosent mannlige.

Da jeg begynte, begynte jeg å tjene ros og utmerkelser raskt, og fikk et rykte som en topp bedriftskonsulent. Som et resultat oppdaget jeg disse tipsene for å ha mer troverdighet som snakker til et overveiende mannlig publikum.

Tips nr. 1. Få tale- og / eller tale coaching. Dette vil gjelde for både menn og kvinner hvis de er der ute og trener, snakker og arbeider med klienter på telefonen. Bob, har du noen gang snakket med en kvinne hvis stemme er veldig høy og veldig myk? Hvis du ikke så dem personlig, ville du tro at de høres ut som om de var i tenårene eller veldig tidlig på 20-tallet, når de faktisk er eldre enn det.

Bob: Ja, absolutt, og som du sa, det kan skje med menn også. Det er menn som snakker i dempede toner, og det er nesten som om de er farlige sjenerte, når de faktisk ikke er det. Men de har ikke lært hvordan man snakker på en måte som fullt ut projiserer deres stemme.

Pamela: Absolutt, og det er litt vanskelig å ta noen med en stemme som så veldig alvorlig, og alt dette skjer på et veldig ubevisst nivå. Folk tenker ikke med vilje, “Jeg vil ikke være så mye oppmerksom på den personen.” De føler seg bare ikke befalt av den personen.

Bob: Hvor vil noen finne denne typen stemmetrening?

Pamela: Du kan få anbefalinger fra profesjonelle foredragsholdere. Eller du kan gjøre et Google-søk etter "lokal taletrener."

Nøkkelen er å lære å snakke fra mellomgulvet, noe som vil gi deg to fordeler. Den første fordelen er at stemmen tonehøyde nesten alltid vil slippe noen, og du kommer til å være i stand til å projisere stemmen din bedre, noe som resulterer i å kommandere lytterne og publikum bedre.

Du vil snakke også med energi. Som du sa, mange mennesker høres ut som de er sjenerte når de virkelig ikke er det. Du vil få den energien inn i stemmen din; men hvis du ikke gjør det riktig, vil du sil stemmebåndene dine, og muligens til og med skade stemmebåndene. Det var noe som skjedde med meg, og jeg visste ikke engang det. Det var det som fikk meg til å få tale-coaching. Du lagrer stemmebåndene dine, og det er viktig å lære å snakke fra mellomgulvet.

Bob: Flott! Hva er tips nr. 2?

Pamela: Lær hvordan du effektivt kan kommunisere med et mannlig forretningsgruppe. Det er sant hva de sier om menn fra Mars og kvinner fra Venus. Vi er veldig forskjellige, og det er spesielt sant i kommunikasjonsstilen vår. Så jeg vil foreslå at du leser noen bøker om emnet, og at du begynner å øve og eksperimentere med å kommunisere med publikum i en stil som de kan forholde seg til bedre.

Jeg gir deg noen få eksempler. Kvinner har en tendens til å minimere hva de tilbyr og rådene deres. De kan forordene ting ved å si: "Du vet kanskje allerede dette, " eller "Dette kan være et dumt spørsmål" eller "Jeg er ingen ekspert."

Bob: Du nevnte å lese bøker om dette. Er det noen titler som du vil huske at du vil anbefale?

Pamela: Jeg liker alle bøker av Connie Glaser. Hun er ekspert på kjønnskommunikasjon på arbeidsplassen og i virksomheten. Hun har flere bøker, og de er alle gode.

Langs disse linjene er en annen ting å vurdere å bruke noen metaforer om sport eller krig i stedet for bare å stole på anekdoter om hjem og forhold. Du vil ofte høre kvinner som fokuserer på disse områdene og ikke virkelig kommer inn på analogier eller anekdoter fra det vi anser som det mer mannlige domenet.

Du ønsker også å komme til bunnlinjen raskere. Kvinner har en tendens til å slå rundt busken, i det minste er det slik menn oppfatter det, før de kommer til poenget. Prøv å komme til bunnlinjen raskere; og fremfor alt, ikke vær forsiktig. Med ordene du bruker og måten du presenterer deg selv på, vil du ikke høres tentativ ut. Du vil ikke avslutte erklærende setninger med en uptick i stemmen din.

Du ønsker å fullføre en erklærende setning med en sterk nedtrekks. Da kommer det overfor autoritet. Og du bør også ta øyekontakt for å få kontakt med mennesker. Når du er ansikt til ansikt med mennesker, prøv å få kontakt med hver person og hold øyekontakt med dem i tre til fire sekunder.

Bob: Flott! Hva med det siste tipset vårt, nr. 3?

Pamela: Første gang noen fortalte meg at de trodde jeg hadde truffet glassloftet og kunne være enda mer vellykket hvis jeg ikke var en kvinne, var jeg lamslått. Den tanken hadde aldri en gang skjedd for meg, og jeg nektet å tro at den påvirket meg på noen måte. Men la oss se på dette. Selv om jeg la den tanken i hodet, hva kan det da ha gjort meg? Ingen.

Bob: Absolutt. Det er ingenting du kan ta fra det for å hjelpe deg med å komme deg videre. Alt det kan gjøre er å få deg til å føle deg dårlig og muligens få deg til å gjøre mindre fordi du føler deg lam av det.

Pamela: Du føler deg lam og føler at det er mye i livet. Jeg er en kvinne, jeg har et glassloft, så hvorfor gidder å prøve hardere? Jeg tror virkelig at troen på deg selv og det å komme ut fra de stereotype bildene og avtrykket som vår kultur og samfunn har lagt på oss virkelig er nøkkelen.

Bob: La meg stille deg et tilleggsspørsmål som dukker opp fra det du nettopp sa. Når du har etablert deg i et mannsdominert marked, som kvinne, gir det deg da en fordel på en måte, fordi du nå blir sett på som en mester i den bransjen?

Pamela: Absolutt. Å være annerledes er bra. Det får deg til å skille deg ut, og det gjør deg mer minneverdig. Utsikter og publikum vil ikke glemme deg. Enten kommer de til å huske navnet ditt eller ansiktet ditt, eller så kan de si: "Jeg leter etter 'den kvinnen' som jeg snakket med i vår bransje." Men hvis du bare var en av bokstavelig talt hundrevis av menn som er eksperter og trenere i bransjen, de begynner alle slags å smelte sammen. Så ja, jeg har den fordelen, og det er en stor fordel å ha.

Bob Serling hjelper bedriftseiere og gründere med å generere mer trafikk, gjøre mer salg og gjøre begge deler oftere. Få en gratis e-bok med intervjuer med 30 ledende eksperter, inkludert SUCCESS Publisher Darren Hardy, på www.ProfitAlchemy.com/success.

Pamela Yellen er en bestselgende forfatter som viser gründere hvordan man kan omgå banker og Wall Street for å vokse rikdom trygt og forutsigbart, og har tilgang til kapital de trenger ved å svare på bare ett spørsmål: Hvor mye vil du ha? Last ned Pamelas gratis rikdomsbyggingsguide på www.BankOnYourself.com/report.