Spør: hvordan bygger jeg troverdighet for produktet mitt som nybegynner?

Ask SUCCESS er ditt sted å få svar på spørsmål om hvordan du kan markedsføre mer effektivt. I hver utgave får markedsekspert Bob Serling sammen med en annen ekspert for å svare på spørsmålene dine. Har du et spørsmål du vil ha svar på? Bare send det til [email protected]

Dagens spørsmål, sendt av Tom Waldon, er: Når du bare er i gang, hva er den beste måten å vise frem din kompetanse og troverdighet, siden jeg ikke har noen sosiale bevis, attester eller kunder ennå?

John Jantsch : Vel, hvis du bare er i gang, befinner du deg i det dilemmaet. Jeg har kommet med 3 Ps som er enkle å fokusere på. De er publiser, partner og pallplass. Det jeg mener med å publisere er at du må begynne å dele kompetansen din. Mange blogger og nettsteder i bransjen eller samfunnet ditt vil ta gjesteinnhold. Trykk publikasjoner for en bransjens nisje eller et lokalsamfunn er på jakt etter bidraget innhold. Du må begynne å forplikte deg til å dele kompetansen din på den måten - ikke selge, bare å la folk innse, "Hei, denne personen vet hva de snakker om" eller har et godt synspunkt.

Samboer. I mange tilfeller i ditt tidligere liv, har du kanskje jobbet med en organisasjon eller med en gruppe mennesker i samfunnet ditt som deler samme målmarked. Det kan være en bank eller et regnskapsfirma eller noe annet. I mitt tilfelle er jeg markedskonsulent, så de er gode partnere. Du begynner med å gå til dem og tilby å tilby et verksted for kundene sine gratis, og gi god informasjon og utdanning. Igjen, ingenting å gjøre med noen form for salg, men la disse menneskene begynne å introdusere deg for det som sannsynligvis kommer til å være ditt målmarked. Det er en fin måte å generere sosialt bevis på fordi disse menneskene - vertene dine - sier at du er flott. Dette er noen av de enkle måtene å komme i gang på.

Da er den siste, podiet, ganske enkelt å komme seg ut der. Det er så mange grupper som ønsker foredragsholdere som har noe å si som er verdifullt, det er lærerikt. Du kan begynne på strikkeklubben for å gi din første gratis presentasjon, men gå ut dit og komme foran publikum og begynne å dele historien, synspunktet ditt, metodikken din, hva den enn er. Etter hvert som det vil skje, vil det være tre personer i strikkeklubbpublikummet som faktisk tilhører en organisasjon som virkelig er målgruppen din, og de vil virkelig at du skal tale.

Det hele kommer til å dele innhold og dele kunnskapen din, men fokuser på å gjøre det på de tre måtene.

Bob Serling: Takk, John. Egentlig stemmer mitt forslag nøyaktig med det du sa. Jeg tror det vi virkelig er veldig enige om, er at du må få innholdet ditt der ute.

En av teknikkene jeg liker er det jeg kaller “innhold pluss sosialt”, som er å distribuere kunnskapen din slik du anbefaler, men å bruke sosiale medier til å gjøre det. En av de beste måtene å gjøre dette på er å delta i LinkedIn-grupper eller Facebook-grupper. Måten du deltar på er ved å dele kunnskapen din uten å be om noe tilbake. Du fortsetter å bidra med kunnskapen din på forskjellige måter.

Det finnes alle slags fora på både LinkedIn og Facebook. Jeg foretrekker LinkedIn for virksomhet, Facebook for markedsføring av forbrukertype. I disse gruppene stiller folk spørsmål, og du kan delta i diskusjonen, svare intelligent og etter hvert kommer folk til å høre om deg, og de vil vite mer.

Etter at du har deltatt som dette på en stund, uten at det er veldig hyped-up eller reklame, kan du si: “Forresten, dette er mitt syn på hvordan du skriver en bedre emnelinje, og jeg er litt begrenset til plass her. Jeg har et fullstendig innlegg på bloggen min som gir tolv forskjellige måter å lage emnelinjer på, og så henviser du folk til bloggen eller nettstedet ditt på den måten. Men det må være ikke-påtrengende, og du vil ikke gjøre det med en gang. Du må vente til du har deltatt lenge nok til å bygge litt rykte.

En annen måte, spesielt med forbrukerprodukter, er å bruke YouTube. Sett ut en demonstrasjonsvideo. Hvis du har en blogg om å spise grønt, kan du legge ut en liten video om hvordan du kan lage en flott grønn smoothie eller noe sånt.

Disse videoene kan tiltrekke seg mye oppmerksomhet. De begynner å bygge opp troverdigheten din, og folk vil da kontakte deg og vil vite mer om deg.

John: Jeg tror at poenget er at vi begge sier at det er mange mennesker der ute som er sulten på svar og løsninger og informasjon. Så hvis du er den som legger det ut der, vil de finne deg - jeg tror det er nøkkelen. Det skjer ikke nødvendigvis over natten, men forplikter deg til å gjøre det konsekvent, og du kommer til å være den de finner. Forhåpentligvis er kvaliteten og verdien du legger ut der noe som får dem til å si: "Jeg vil vite mer om den personen."

Bob Serling hjelper bedriftseiere og gründere med å generere mer trafikk, gjøre mer salg og gjøre begge deler oftere. Få gratis eBok av intervjuer med 30 ledende eksperter, inkludert SUCCESS Publisher Darren Hardy, på www.ProfitAlchemy.com/success

John Jantsch er markedskonsulent, foredragsholder og bestselger forfatter av Duct Tape Marketing, The Referral Engine og The Commitment Engine, og grunnleggeren av Duct Tape Marketing Consultant Network.