Spør: hvordan kan jeg få partnere til å selge produktene mine?

Ask SUCCESS er ditt sted å få svar på spørsmål om hvordan du kan markedsføre mer effektivt. I hver utgave får markedsekspert Bob Serling sammen med en annen ekspert for å svare på spørsmålene dine. Har du et spørsmål du vil ha svar på? Bare send det til [email protected]

Dagens spørsmål er: Hvordan kan jeg få partnere til å selge produktene mine?

Bob Serling: I dag har jeg invitert Graham McGregor, den ledende markedsføringseksperten på New Zealand, til å bli med meg for å svare på dette spørsmålet.

Graham McGregor: Selv om dette kan høres opplagt ut, må du sørge for at produktene eller tjenestene dine passer godt for partnerens kundeliste. Gjør det også enkelt for partnere å selge produktet ditt. For eksempel vil jeg gi partneren en bevist e-post som allerede har fungert før, og si at de kan bruke den med listen sin. Det er allerede skrevet ut med detaljene deres om det, så alt de trenger å gjøre er å kopiere og lime inn. Når du gjør noe sånt, gjør det det lettere å få partnere til å samarbeide med deg.

Bob: Jeg kunne ikke vært mer enig. Hvis du nærmer deg noen som vil være en god partner, vil de være veldig opptatt og ha andre prosjekter i gang, så du ber dem virkelig om å avbryte timeplanen deres for å markedsføre for deg. Hvis du jobber mer for partneren din, er det lite eller ingen håp om å få dem til å gjøre det, så du må gjøre det så enkelt som mulig.

Bob: Når du bruker denne tilnærmingen, generelt hvor lang tid synes du det tar å sette sammen et joint venture eller en avtale som dette?

Graham: Det kan variere. For eksempel henvendte jeg meg til fire eiendomstrenere samme dag, og jeg hadde et positivt svar fra en person innen 24 timer. Jeg henvendte meg til dem med en melding som: "Jeg har en interessant idé som jeg tror kunne tjent mye salg av et verdifullt produkt til listen din, og vi ville dele overskuddet. Jeg vil gjerne gi deg mer informasjon. Er det av interesse? ”

Han svarte med en gang, og vi tok en rask prat på telefonen der jeg ga ham flere detaljer. Han var enig og prosjektet var i gang i løpet av en uke. Noen mennesker er imidlertid ikke mottakelige, og noen mennesker vil ta mye lengre tid. Noen ganger er timing et problem. Hvis de har andre kampanjer som allerede er booket ut uker eller måneder fremover, må de passe deg lenger inn på banen.

Bob: Kan du dele et annet eksempel som illustrerer dette godt?

Graham: Her er et par ting til som fungerer bra. Jeg satte sammen en liten publiseringssatsing nylig der vi organiserer en gruppe lokale bedrifter som skal markedsføre deres tjenester til hverandre ved å tilby nyttige artikler. Jeg har funnet ut at hvis jeg kan få en eller to personer som er involvert lokalt i en guide som denne, så vil de anbefale hva de gjør til andre bedriftseiere de kjenner også.

Men igjen, gir jeg dem e-posten de skal sende til vennene sine. Jeg sier til dem: "Hvis du kjenner til andre selskaper du vil ha vært med på den samme kampanjen, her er en e-post du kan sende til kollegene."

Dette fungerer veldig bra. En e-post som kommer fra noen du kjenner og stoler på, gir et veldig enkelt salg mye av tiden. Det er også viktig å sørge for at uansett hva du selger er svært lav risiko sett fra partneren din. Det må være noe som gir verdi til kundene. Det har veldig lav risiko med enten en pengene-tilbake-garanti eller noe de kan se kommer til å virkelig gi enorme verdier til kundene. Og selvfølgelig hjelper det også hvis du kan bygge opp forhold til partnere før du henvender deg til dem.

Bob: Utmerket. La meg legge til noe om å bygge relasjoner, spesielt for folk som prøver å finne partnere, men ikke har mye mer informasjon. Noe av det beste du kan gjøre er, i stedet for å be et selskap om å selge produktet ditt for deg, kan du henvende deg til dem om å selge produktet deres.

Når du tar produktet deres og selger det, enten som et tilknyttet selskap eller til din egen liste, og du tjener dem penger, vil de definitivt legge merke til det. Det gir deg muligheten til å knytte en forbindelse til dem og be dem om å markedsføre for deg. Derfra utløser det en dominoeffekt av å få andre mennesker du er interessert i å promotere, fordi du kan bruke den samme tilnærmingen, og du kan bruke merittlisten du fikk med den første personen.

Bob Serling hjelper bedriftseiere og gründere med å generere mer trafikk, gjøre mer salg og gjøre begge deler oftere. Få gratis eBok av intervjuer med 30 ledende eksperter, inkludert SUCCESS Publisher Darren Hardy, på www.ProfitAlchemy.com/success

Graham McGregor hjelper bedriftseiere og gründere med å få et urettferdig markedsføringsfordel. Last ned en gratis kopi av den 396-siders eboken “ The unfair Business Advantage Report” på www.TheUnfairBusinessAdvantage.com