Juster forretningsmålene dine for å multiplisere dine

Er merke-, markedsførings- og salgsinnsatsen riktig justert? Du må kombinere disse innflytelsesrike aspektene av virksomheten nøye og bevisst med et bestemt formål og målbare resultater. Mange ledere avklarer ikke med teamene sine hvordan merkevarebygging, markedsføring og salg skal fungere sammen. Men det er et must! Når individuelle roller og mål er definert, kan alle trekke mot visjonen og utføre med fokus.

Her er noen ting du bør vurdere:

merkevarebygging:

Er du tydelig på dine potensielle kunder? Begrenser du hvem som skal kjøpe tjenestene eller talentet ditt? Den klarheten er avgjørende. Noen ganger må du merke for en nisjegruppe kunder, ikke for hele markedet. Vær klar over hvem som vil kjøpe så vel som hvilket kjøpespråk de snakker og forstår. Lag deretter dine skriftlige, talte og visuelle meldinger på riktig måte.

markedsføring:

Knytter du markedsføringen til merkevaren din slik at forbindelsen er klar? Ser de to like ut og sender de samme meldingene? Alle aspekter av kommunikasjonen din - nettinnhold, sosiale medier, nyhetsutgivelser osv. - skal bevege seg sammen og synkroniseres jevnt. Derfra kan du lage verktøy som teamet ditt skal bruke under salgspresentasjoner.

salg:

Stemmer salgsverktøyene dine med merkevarebygging og markedsføringstiltak? Verktøysettet ditt skal inneholde brikker som utfyller hverandre. Trekk ut disse to brikkene til denne kunden, et annet par som passer til en annen. Fra PowerPoint-lysbildesett til heistaler, bør alle salgsverktøyene dine utvinnes fra merkevarebygging og markedsføringsforskning.

Når du er forsettlig med forretningsutviklingen og ordner alle bevegelige deler, vil du se reelle forbedringer.

Kjenn til de fem forretningsfeil som gründere ikke har råd til å gjøre - og hvordan du kan unngå dem.

Denne artikkelen vises i januar 2016-utgaven av SUCCESS magazine.