Ali brown: markedsføringsfeil

Hvis du har noen form for tilstedeværelse på Internett, er du engasjert i markedsføring. Men sløser du med en uvurderlig mulighet? Ali Brown, gründer og mentor for småbedrifter, advarer mot følgende store markedsføringsflubber.

“ Feil: Går på salg som en natt-stand! I stedet for å skremme klienter bort, lokke dem inn og bygge tillit. Husk at cirka 99 prosent av nettbesøkene dine ikke vil kjøpe i løpet av deres første besøk på nettstedet ditt, så gjør hva du kan for å få dem på listen. Da har du tillatelse til å kontakte dem igjen og igjen, bygge et forhold og gi dem en følelse av tillit til å kjøpe fra deg. ”

“ Feil: Tilbyr et vanlig gammelt nyhetsbrev. Dette får bare ikke folk til å gi deg e-postadressene sine lenger. Folk er for opptatt og mer beskyttende på e-postene sine, så tilby noe uimotståelig som en VIP-kupong eller nyttige tips eller en gratis videoserie relatert til emnet ditt. Jeg bruker et gratis CD-tilbud på nettstedet mitt som jeg oppfordrer studentene mine til å modellere. ”

“ Feil: Å tenke at å sende ut en melding om et produkt eller et program vil selge den. Husk hvor oversvømmede mennesker er med informasjon i disse dager, og husk "syv ganger" -regelen: Dine potensielle kunder vil sannsynligvis måtte se meldingen sju ganger før de til og med tar hensyn, la være å svare. ”

“ Feil: Å tenke sosiale medier vil være din ende alle sammen. Sosiale medier er globale, de bygger relasjoner og de er gratis. Den dårlige nyheten er at det er gratis; så alle er online, og det er mye støy. Du må være strategisk for å bryte gjennom rotet og nå menneskene du virkelig ønsker å nå. Dette kan gjøres, men fungerer best hånd i hånd med andre markedsføringsmetoder slik at alle basene dine blir dekket. "

“ Feil: Å tenke online markedsføring vil være alt du trenger. Jeg ser mange solo-fagfolk og gründere som virker lettet over å gjemme seg bak en datamaskin hele dagen i stedet for å komme seg ut og selge seg selv. Du bør drive både online og offline markedsføring med jevne mellomrom. En personlig tilkobling trumfer alltid en online-tilkobling, så husk det, spesielt når du selger deg selv eller dine personlige tjenester. ”

Topp tre

Vi spurte Ali Brown: "Hvis du bare kunne gjøre tre ting om dagen for å markedsføre selskapet ditt, hva ville de da være?" Dette er hva hun delte:

“ Fokuser på 80/20-regelen - de 20 prosentene som genererer 80 prosent. Det vil si se på hvilke klienter, kunder, produkter og programmer som genererer mesteparten av inntektene mine, og fokuser på markedsføring av disse. Når jeg begynte å gjøre dette, effektiviserte det virksomheten min, og jeg tjente mer penger, mer enkelt, med mindre stress. ”

“Se på hvor jeg kan nå mitt målmarked i store antall. La oss for eksempel si at du selger en spesiell sjampo for en viss hunderase. Så hvor er de hundeeierne - online og offline? Hvilke nettsteder besøker de? Er de medlemmer av visse grupper? Hvilke organisasjoner tilhører de? Hvilke arrangementer deltar de på? Hvilke magasiner leser de? Dette er din største snarvei for å øke kundene og kundene dine dramatisk. ”

Delegere flere av markedsføringsoppgavene mine til teamet mitt, slik at jeg kan fokusere på å bygge relasjoner med påvirkningssentre eller COI-er for mitt målmarked. For eksempel, hvis du er regnskapsfører, kan det hende du får mange henvisninger fra advokater, så du bør utvikle disse forholdene regelmessig. "