Råd fra faren min til farsdagen

Det er et engelsk ordtak som sier: "En far er verdt mer enn hundre skolemestere."

Fedre kan lære barna mange viktige leksjoner. Farsdag er søndag 15. juni, og den minner om noen av de verdifulle lærdommene jeg har lært av min far, Jack Mackay. Jeg har delt mange av dem med deg i bøkene og kolonnene mine, men her er de, i en fin pakke, for de millioner fedrene der ute.

Min far ledet Associated Press i St. Paul, Minn., I mange år. Han levde etter tidsfrister. Da han sa til sin 10 år gamle fiskerpartner: "Vær ved kaien klokka 07:30" og jeg ankom klokka 07:35, ville jeg holde fiskestangen min i den ene hånden og vifte med god seilas med den andre. Tidsstyring 101.

Da jeg begynte på karrieren med å selge konvolutter, spurte jeg faren min hvordan jeg kunne tjene dobbelt så mye penger som de andre selgerne. Han spurte meg hvor mange salgssamtaler mine jevnaldrende foretok hver dag. Jeg fortalte ham at alle ringte omtrent fem samtaler om dagen, og jeg kunne matche dem ringe.

"Ikke bra, " sa han. “Gjør det de gjør, så får du gjort det de lager. Finn ut hvordan du kan komme til 10 samtaler om dagen, og inntekten din vil dobles. ”

Vi jobbet frem en spillplan, som ble en livsplan. Jeg fikk vite at kjøperne var på kontoret og jobbet i henhold til timeplanene, noe som noen ganger betydde når som helst fra 06.00 til 20.00 og lørdag morgen. Jeg sluttet å ringe, var blant de første som fikk mobiltelefon og lærte mange andre tips om tidsledelse fra min far.

TRUST er det viktigste ordet med fem bokstaver i virksomheten og i livet. Da jeg bare var åtte år sa han: "Sønn, vil du lære en leksjon som kan redde livet ditt en dag?"

"Visst ville jeg det, pappa, " svarte jeg.

"Bare skyv nedover forløpet så henter jeg deg, " oppfordret han.

Jeg gled … og landet på teppet. Da jeg støvet av meg, kunngjorde han: ”Stol aldri på noen helt. Hold øynene åpne og tankene dine om deg. ”

På samme måte oppmuntret min far meg i ung alder til å holde rede på alle menneskene jeg møtte på Rolodex-kort, nå på datamaskinen min. Han var en mester nettverker. Han visste hvor han skulle få historier, omtrent som jeg lærte hvor jeg skulle få salg.

Kanskje den viktigste leksjonen min far lærte meg var at ditt beste nettverk vil utvikle seg fra det du gjør best. I mitt tilfelle var det golf. Da jeg begynte i salgsspillet etter college, hvor jeg hadde vært en golfklubb i universitetet i Minnesota, foreslo faren min at jeg skulle bli med i Oak Ridge Country Club, som jeg ikke hadde råd. Fordi Oak Ridge historisk befant seg i bunnen av bygolfligaen, tilbød jeg å spille for dem og prøve å vinne dem et mesterskap. Seks måneder og mange møter senere ble jeg tatt opp i klubben der jeg fikk tilgang til mange av de store selskapene rundt om i byen.

Min far lærte meg også at det store navnet på døren ikke betyr svimmel. Du må vite hvem beslutningstakerne er.

I tillegg advarte han meg mot å fortelle noen hvordan jeg stemmer. Derfor er det en hemmelig avstemning. Demokratene tror jeg er republikaner, og republikanerne mener at jeg er demokrat.

Min fars største profesjonelle egenskap var hans nese for en god historie og hans uutslettelig iver når han fikk den. Han lærte meg det samme ønsket, besluttsomheten og utholdenheten for salg.

Etter en skiulykke som landet meg på sykehuset i 35 dager i nakketrekk, sa han til meg: "Du kan ta en hvilken som helst mengde smerte så lenge du vet at det kommer til å ende."

Min far lærte meg mange flere livstimer, blant dem:

• De lønner seg ikke på innsats … de lønner seg på resultater.

• Ingen har noen gang kvalt seg i hjel ved å svelge sin stolthet.

• Han som brenner broene sine bedre, skal være en jævla god svømmer.

• Utdanning er som trening. Så snart du slutter, begynner du å miste fordelene.

• Det er vanskelig å sveve som en ørn når du er kledd som en kalkun.

• Hvis du vinner, si lite. Hvis du taper, si mindre.

• Vi blir bedømt av det vi avslutter, ikke etter det vi starter.