7 tips for forhandlinger om lønnen du ønsker

Du spikret intervjuet, og nå er du klar til å snakke lønn. Er du en glatt foredragsholder, noen som liker forhandlings kunsten? Eller gruer du deg til bare tanken på det, som en som kremmer ved konfrontasjon? Hvis du havnet på denne artikkelen, er sjansen stor for at den er sistnevnte, og at du trenger noen raske tips.

Her er 7 tips for å hjelpe deg med å lykkes i din neste lønnsforhandling, for å gjøre både prosessen og resultatet positivt:

1. Ikke vær redd for å gi det første tallet.

Du har kanskje hørt at ved en forhandling taper personen som snakker først. Det er ikke nødvendigvis tilfelle.

Å kaste ut det første lønnstallet setter et ankerpunkt. Ikke sikt for lavt - fordi du sannsynligvis vil måtte komme ned. Du stiller forventninger eller krav, så den andre siden vil ikke starte betydelig lavere enn det du hadde i tankene.

Hvis du tror at stillingen er verdt $ 75 000 og du foreslår en lønn på $ 82 000, så vil den du forhandler med ikke vite om $ 50 000. Ved å gi det første tilbudet, vil du få dem nærmere ankernummeret ditt - tallet du ville være villig til å godta - helt fra starten.

2. Gjør forskningen.

For at tips nr. 1 skal være effektivt, må du være rimelig sikker på at tallet du begynner med er nøyaktig. Og ikke bare high-end lønnsområdet for store selskaper i storbymarkeder.

Du må gjøre forskningen din for å finne ut medianmarkets lønn for ansatte på ditt bestemte sted, og jobbe for størrelsen på selskapet du forhandler med. Du bør også vite hva noen av opplevelsen din og bakgrunnen er verdt. Gå aldri i noen forhandlinger uten tilstrekkelig informasjon.

3. Lytt.

Ingen har noen gang lært noe mens de snakket. For å være en effektiv forhandler, må du være en eksepsjonell lytter.

For mange ganger går folk i forhandlinger med alle svarene, slik at de ikke bruker nok tid på å ta hensyn til hva den andre siden sier. Og det kan hende du synes du forhandler om noe som ikke er relevant. Å lytte er nøkkelen.

4. Avklare.

Når du har gjort en god jobb med å lytte, er neste trinn å avklare den andre parts forespørsel. Det er OK å si: "Bare for å sikre at jeg forstår, er det dette du leter etter, riktig?"

Og antar aldri at du vet hva den andre personen vil ha. Gå inn i forhandlinger med et åpent sinn og vær klar til å endre din holdning hvis ny informasjon blir tilgjengelig under diskusjonen.

5. Problemløsing for en vinn-vinn.

Arbeid med den andre parten for å finne en løsning på alle områder med uenighet. Dette vil gjøre det mulig for dere begge å gå bort og føle at dere har fått noe dere ønsket.

I en lønnsforhandling kan en ansettelsesleder håpe å skaffe deg, kandidaten, for $ 5000 mindre enn bransjens gjennomsnitt. Selskapet kan "vinne" ved å spare noen tusenlapper, men dette kan slå tilbake fordi kandidaten kan ta tilbudet som tap, men likevel fortsette å søke selv etter å ha tatt jobben. En god forhandler ser etter en gevinst for alle involverte.

6. Be om handling

på tydelige og enkle vilkår, så det er ingen misforståelser. For eksempel kan ansettelseslederen spørre: "Hvis jeg godtar lønnsforespørselen din, vil du godta jobbtilbudet?"

Begge sider bør strebe etter øyeblikkelig nedleggelse når de går med på hverandres betingelser.

7. Forhandle mer enn bare lønn.

Ikke glem fordeler, betalt fri og variabel kompensasjon. Temaer er også oppe til diskusjon: å jobbe eksternt, fortjent muligheter til fremskritt, ansvar og - avhengig av organisasjon - aksjeopsjoner.

Før du snakker lønn, må du få jobben. Sjekk ut 12 intervju gjør og ikke gjør.