7 ting infomercials lærer oss om salg

1. Skrivingen er det kraftigste verktøyet. "Vi tilber ved alteret for salgstekstforfattere, " sier pionerpionær Greg Renker. "Måten vi strukturerer forfatterskapet på - for å bygge og skape frykt for tap og knapphet - er en ekte vitenskap."

2. Musikk er også kraftig. Og kjent musikk er enda mer effektiv. "Vi manøvrerer og bytter stadig hvordan musikk passer inn i en produksjon, " sier Renker. "Det kan utgjøre en utrolig forskjell i tempo." Guthy-Renker-produksjoner åpner vanligvis med tregere tempo, men holder seerne interessert i stadig mer tempo-melodier. Kjente treff som kjefter med innholdet er nøkkelen til konsekvent og emosjonell meldinger. For eksempel får produkter for aldrende hud et løft fra oldies som Rod Stewart's Forever Young og Cher's If I Could Turn Back Time.

3. Lover en livskifter. "Enten du lover å endre måten noen ser ut for å gjøre dem lykkeligere eller sunnere, det er et veldig stort løfte, men det er generelt den typen løfter som får noens oppmerksomhet, " sier informasjonsprodusent Lenny Lieberman.

4. Det må være legitimt. Alle attester fra Guthy-Renker er ekte. Bildene før og etter er ikke retusjert. Og Proactiv overholder sin strenge regel om at dens talsmenn og talskvinner må ha brukt produktene før de logger seg på for å representere dem.

5. Gjensidighet fungerer. Det er en grunn til at så mange infomercials harpe på bonusproduktet eller gratis frakt. "Hvis jeg tilbyr en gratis gave eller to, vil du subliminalt føle at du skylder meg til gjengjeld, " sier Renker.

6. Den største stjernen er ikke alltid den beste talspersonen. Guthy-Renker investerer millioner av dollar for å undersøke muligheten for sine on-air talsmenn. "Hvis vi vil at de skal henge med i stuen din i 30 minutter, er det bedre for dem, " sier Renker. Spennende er ikke like lik. Tilfelle: Madonna rangerer konsekvent høyt i mange kjendisberegninger, men har lite sannsynlighet. En spektakulær Guthy-Renker feilkaster: å navngi Morgan Fairchild som talskvinne for et audiovisuelt foreldrekurs kalt “How to Raise Drug-Free Kids.” På den tiden ble Fairchild sett på som en barnløs sexgudinne identifisert med sin vampy rolle på Falcon Crest. "Det var det dummeste valget, " sier Renker.

7. Produkter drar fordel av autoritet fra en ekspert. En lege, forsker eller farmasøyt gir troverdighet som kjendiser mangler. Renker påpeker at kringkastingslover i Europa begrenser andre enn leger til å bruke hvite laboratoriefrakker på TV fordi det blir ansett som villedende.

om Greg Renker og hvordan han revolusjonerte informasjonsbransjen, bare på SUCCESS.com.