7 Salg går i hjel for å vinne ny bedrift raskere

Hvis du ser etter en fordel for å lukke mer salg, kan du sjekke de følgende syv hacks. De vil hjelpe deg med å gi bedre resultater nå . Hver er kraftig på egen hånd, men kombinert blir de mye større enn summen av sine deler.

1. Synkroniser alle kontakter med mobiltelefonen din. Hvor ofte har du funnet deg selv på en kundes parkeringsplass med ledig tid? Du kan forbedre produktiviteten din massivt ved å synkronisere alle kontaktene dine til smarttelefonen. Når du har 20 minutter mellom møtene, kan du ringe en kunde eller ringe en eksisterende kunde for å se hvilken hjelp du kan gi. I løpet av en uke kan du enkelt presse inn et titalls anrop ganske enkelt fordi du har lett tilgjengelige telefonnumre. Jeg har litt mer enn 7500 numre i kontaktene mine akkurat nå, og jeg bruker Evercontact til å fange kontaktinformasjonen min automatisk. Evercontact ($ 59 i året og oppover; gratis 30-dagers prøveversjon) oppdaterer smarttelefonens adressebok ved å trekke ut kontaktinformasjon fra e-signaturlinjer.

2. Forlat aldri et møte uten en planlagt klientforpliktelse til neste møte . Hvor mange ganger har du lovet potensielle kunder at du vil følge opp dem i løpet av neste uke bare for å få stemmemeldingene dine tilbake og e-post ignorert? For å flytte avtaler raskere og mer konsekvent gjennom rørledningen, bør du aldri legge igjen et samspill med en potensiell klient uten å planlegge neste møte. Den potensielle kunden din er opptatt. Hun har mer arbeid enn hun lett kan fullføre hver dag. Men hun holder sine forpliktelser. Åpne kalenderen din på slutten av møtet og si: “Hvordan ser torsdagen din ut neste uke? Jeg vil gjerne besøke slik at vi kan gå gjennom noen av ideene vi snakket om i dag. ”

3. Få hjelp med å finne personen du trenger å snakke med i potensielle kunder. Jeg er ikke sikker på at noen noensinne har ringt flere kalde samtaler enn jeg gjorde. Jeg var nådeløs. Jeg brukte mye av tiden min på å ringe kontakten jeg trodde var ansvarlig for å ta beslutningen om å kjøpe det jeg solgte, men senere skulle jeg finne ut at jeg ikke hadde ringt riktig person. Så jeg lærte å legge igjen beskjeder som gjorde at feil kontakt kunne peke meg til den rette. Taleposten din skal si: ”Jeg tror du er personen jeg trenger å snakke med om dette, men hvis jeg tar feil og hvis du vil peke meg mot rett person, vil jeg slutte å sprenge telefonen din. Jeg sender deg en e-post nå. Hvis du treffer svar og forteller meg hvem jeg trenger å snakke med, kontakter jeg vedkommende fra nå av. ”

4. Legg igjen en melding du ringer tilbake. De fleste selgere ringer et par samtaler til en potensiell kunde, legger igjen en telefonsvarer eller to og forsvinner for alltid. De potensielle kundene dine tror automatisk at du er en annen selger som kommer til å gi opp og gå bort, og oddsen er at de stemmer - det er det som vanligvis skjer. Hvis du vil snakke med dem, må du gi dem beskjed om at du ikke er som poseurene og wannabene som ringte dem før du kom til scenen. Legg igjen en talemelding som sier "Jeg beklager at jeg savnet deg igjen. Jeg vil prøve på torsdag ettermiddag, og hvis jeg savner deg da, vil jeg prøve deg neste tirsdag morgen. ”Folk vil kjøpe fra noen som virkelig vil ha sin virksomhet.

5. Gi den potensielle kunden et risikofri forslag til salgssalg. Har du noen gang ringt en kunde og spurt om du kan presentere deg selv og selskapet ditt personlig? Har du noen gang bedt om et møte for å lære om kundenes behov for produktet eller tjenesten du selger? Hvordan fungerer det for deg? Kundene dine er opptatt. De har ikke tid til å møte selgere eller lære selgere om bedriftene. For å fange tiden deres, bruk et sterkere verdiforslag som går noe i dette, “Jeg vil gjerne dele med deg de tre innsiktene som alle i bedriften din trenger å vite om de vil gjøre endringene for å lykkes nå og i fremtiden. Selv om vi aldri driver forretninger sammen, lover jeg at det jeg deler med deg vil hjelpe deg med å ta bedre beslutninger om hva du gjør i fremtiden. ”Lever deretter på det løftet med tids- eller pengebesparende strategier eller beste praksis eller bransjetrender som de vil bruke.

6. Be om et engasjement på lavt nivå først. En grunn til at klienten din avviser ditt forsøk på å planlegge et møte, er språkvalgene du tar. Når du ber om avtale klokka 10, tror kundene at de nettopp har mistet en time eller mer av dagen for å se deg. Jo mer tid de tror de gir opp, desto større er deres motstand mot ditt foreslåtte møte. Se på språket i hacket over denne. Si dette: “Jeg trenger 20 minutter av tiden din på å dele disse ideene med deg. Jeg lover at jeg skal respektere tiden din. ”Nå har du gitt klienten en ut, skulle du ikke skape verdi for henne under den samtalen. Og du og jeg begge vet at når du deler dine tre innsikter, hun vil ønske å høre mer.

7. Blokker tid for det som er viktig. I løpet av en dag og tid hvor du stadig er bundet til den elektroniske båndet - talemelding, e-post og tekstmeldinger - kan kommunikasjonen spises inn i timeplanen din så fullstendig at det er vanskelig å gå foran noe annet på oppgavelisten din. For å gi bedre resultater, må du sperre tiden og koble fra båndet. (Jeg vet, selve tanken på å koble fra slår frykt inn i hjertet ditt. Også min.) Sett deg ned med kalenderen din på søndag kveld og blokker tid for prospektering, selv om du bare kan sette av en time om dagen. Så blokkerer du tid for å følge opp dine kunder og potensielle kunder. Blokker tiden du trenger for å skrive takkemeldinger på slutten av uken. Og bare så du ikke bekymrer deg så mye og ender opp med å kikke på de elektroniske inntrengingene, blokkerer tid hver par timer for å svare på telefonsvarer, e-postmeldinger og tekstmeldinger.

Ingen av disse syv salgshakkene vil være vanskelig å lære eller praktisere. Innlem dem i din daglige arbeidsflyt, og jeg lover at salgsresultatene dine vil gi et gigantisk sprang.

Finn ut hvordan du mestrer de tre kjøpetrinnene, for å tilfredsstille kundenes behov best mulig på stengetidspunktet.