6 tips for å revolusjonere virksomheten din i dag

Bare fordi en liten virksomhet er i en liten by, betyr ikke det at du må tenke lite. Noen ganger er alt du trenger å bli gitt en sjanse.

Da Wabash, Indiana, vant Deluxe Corporation sitt Small Business Revolution on Main Street-prosjekt, fikk byen ikke bare en revitalisering av $ 500 000 for sitt næringsliv i sentrum, men tok også en nærmere titt på hvordan små bedrifter jobber sammen. Transformasjonen har blitt fanget i en original serie, et dokumentarisk blikk på seks små bedrifter som trenger markedsføringsveiledning og gründerrådgivning. Hele serien, med Amanda Brinkman, hovedmerke og kommunikasjonsansvarlig i Deluxe, og kjendisinvestor og Shark Tank- stjerne, Robert Herjavec, streamer nå på SmallBusinessRevolution.org og på Hulu.

Serien i seg selv er et inspirerende blikk på hvordan byen Wabash, 11 000 innbyggere, oppfinner seg selv etter tapet av store produksjonsjobber. Det sjarmerende og vakre sentrum, som har sett sine oppturer og nedturer, kommer tilbake til livet takket være det lille næringsliv som investerer i bygninger og tar sjanser på nye ideer.

“Salget er oppe, ” sier Matt Haynes, eier av Filament Tattoo Co. i Wabash sentrum. Denne pastoren ble eier av tatoveringsbutikken er en av gründerne som er omtalt i serien, en naturlig markedsfører som hjalp Wabash til å samle stemmer til å vinne Main Street-prosjektet. “Hver eneste virksomhet jeg snakket med, ser det beste salget de noensinne har hatt. Ting er annerledes nå. ”

I Wabash ble halvparten av $ 500 000-prisen fra Deluxe satt mot fysiske forbedringer hos seks utvalgte bedrifter, som fersk maling, nye dører og markiser, samt flere forbedringer i byen, inkludert den nye Mammoth Park, ny skilting for bedrifter sentrum, parkbenker og mer. Den andre halvparten av pengene ble brukt til in-kind marketing-tjenester fra Deluxe, inkludert nye logoer, nettsteder, kampanjer på sosiale medier, logoer, markedsføring via e-post og mer.

Her er seks leksjoner fra Small Business Revolution - Main Street-prosjektet og ideer for hvordan du kan bruke dette rådet til å bruke:

Leksjon 1: Når salget er stillestående, kan du ikke stole på jungeltelegrafen. Du må investere i markedsføring for å få flere mennesker i døra.

Harry og Judy Kilmer kjøpte Harry's Old Kettle Pub & Grill, en lokal bar, for å gjøre den om til en restaurant slik at han kunne bruke ferdighetene sine som kokk lokalt i Wabash. Han tok en stor risiko med å kjøpe baren, men han la aldri en reell plan for hva det ville ta å få kjøkkenet i gang. Fire år senere satt drømmen hans fortsatt kvalmende bare utenfor rekkevidde. I episode 2 gravde Amanda Brinkman og Robert Herjavec seg inn i virksomheten med Harry og Judy, og fant god kontantstrøm, men mangelen på en forretningsplan. De viste dem hvordan ting som et godt nettsted og en meny, og å sørge for at du er tilgjengelig på nettet er avgjørende for å ha en vellykket restaurant. Sammen med investeringen for å fullføre kjøkkenet deres, er Harry's nå en full restaurant og det oppmuntrende hot spot i Wabash. Se episoden>

Leksjon 2: Noen ganger er den beste markedsføringsstrategien å samarbeide med andre små bedrifter med lignende mål for å samle ressurser og få et større smell for pengene.

Lisa Ellen Downs åpnet Ellen's Bridal & Dress Boutique, et high-end brudebutikk med brudekjoler, promenadekjoler og smoking. Ellen's byr på atmosfære og utvalg av en storbybutikk med personlig service av en liten bybutikk. I episode 3 lærer Amanda Brinkman og Robert Herjavec om de største utfordringene hun står overfor: lav bevissthet, også lokalt, om hennes brudeopplevelse, noe som resulterer i tap av trafikk til konkurrenter i mer urbane markeder; og hvordan hun kan opprettholde lavvolumet og høybillettvirksomhet under sesongnedganger. De hjelper henne med å løfte merkevaren hennes for å fortelle Ellens opplevelse; men enda mer - de hjelper henne og andre brudrelaterte virksomheter i byen å samle seg sammen for å begynne å posisjonere Wabash, Indiana som et brudeshoppingdestinasjon. Se episoden>

Leksjon nr. 3: Hvis virksomheten din krever et bredere kundegrunnlag enn stedet ditt kan støtte, må du markedsføre utenfor grensene dine.

Matt Haynes er en tidligere pastor som gikk over fra kirken til å åpne sin egen tatoveringsbutikk, Filament Tattoo Co. I episode 4 lærer Amanda Brinkman og Robert Herjavec at Filament Tattoo allerede har et sterkt merke og rykte i Wabash, men trenger hjelp til å vokse og nå et bredere publikum for å hjelpe det gjennom sesongmessigheten av virksomheten. De viser ham hvor kraftig markedsføring på sosiale medier kan være når det gjelder å samle et lidenskapelig samfunn som tatoveringsentusiaster, spesielt sammenkoblet med et nettsted som viser din personlige historie og "opplevelsen" kunder kan forvente med butikken din. Med disse forbedringene endrer Filament nå oppfatningen om tatoveringsbutikker. Se episoden>

Leksjon 4: Selv 113 år gammel, er det ting du kan lære om markedsføring for å forme virksomheten din.

Kent Henderson er fjerde generasjon eier av Schlemmer Brothers, en bærebjelke i Wabash-samfunnet i mer enn 113 år. Men dette århundregamle metallverket og butikkhytten butikken sliter med å finne en ny moderne identitet og tåle sesongmessige nedgangstider. I episode 5 får Amanda Brinkman og Robert Herjavec vite at Kent og butikksjef, Kris White, mangler markedsføringskompetanse, men ikke entusiasme for å lære. De hjelper Schlemmer Brothers med å bedre skreddersy sin Google Adwords-kampanje for å få mest mulig utbytte av budsjettet, i tillegg til å bygge dem et nettsteddesign som bedre støtter begge sider av virksomheten og får folk inn døren. Bevæpnet med sin nyvunne kunnskap, opplever Schlemmer Brothers en økning i nett- og fottrafikk. Se episoden>

Leksjon 5: Du kan ikke være alt for alle - en tydelig definert strategi og posisjonering vil holde deg fokusert og forhindre avledning, og sikre at kundene forstår hva du gjør eller selger.

Tracy og Aaron Griffith lanserte sin vintage videresalgsbutikk, Thriftalicious, ved å selge garasje- og eiendomssalgfunn ut av hjemmet. I dag tilbyr sentrumsbutikken deres moderne møbler fra midten av århundret, 1950-80-talls hjemmet dekor, gammeldags videospill, popkulturleker og -spill og andre skatter. Aarons enorme samling av vintage videospill og konsoller er en stift i virksomheten, og selger mange online til kunder over hele landet. I episode 6 lærer Amanda Brinkman og Robert Herjavec om oppoverbåndene de har møtt siden de forlot hjemmet og fikk barn i ung alder. Deres virksomhet sliter med kontantstrøm for å støtte et sterkt lager, så vel som bare å få kunder gjennom døren. De viser dem hvordan en artikulert visjon, kurasjonsstrategi og butikkdesign - sammen med et nettsted som gjenspeiler den visjonen og opplevelsen - kan øke kundegrunnlaget og salget. Med sin nye “Old School Cool” -posisjonering implementert, ser Thriftalicious allerede en ny holdning til butikken deres. Se episoden>

Leksjon 6: Ikke undergå deg selv ved å prissette ting for lavt - kjenn den sanne verdien i det du gir, og ha tro på det.

Møt Maria og Mike Smyth er medeiere av Eclectic Shoppe, en gavebutikk som har distinkt arbeid av lokale håndverkere. Shoppere kan finne en blanding av vintage og moderne innredning, håndlagde smykker, lokale kunstverk, tilbehør og opp-syklede gjenstander. I episode 7 får Amanda Brinkman og Robert Herjavec vite at denne oppstartens prisstrategi med lav marginal truer virksomhetens levetid. De viser dem hvordan å etablere et sterkt, konsistent merke på tvers av berøringspunkter kan bidra til å støtte en sunnere prisstrategi. Med sin nye prisstrategi og vakre merkevarebygging på plass, får Eclectic Shoppe tilbakemeldinger fra både håndverkere og kunder om den unike og vakre opplevelsen de har skapt. Se episoden>

Small Business Revolution, forkjempet av Deluxe, mener små bedrifter er viktige for småbyer og hovedgater over hele landet. Se hvordan Wabash, Indiana, kommer tilbake til livet i online serien som nå strømmer på smallbusinessrevolution.org og på Hulu.