6 trinn for å forhandle om lønnen du virkelig fortjener

Her er en annen å legge til dine pågående "grunner til at tusenårsfeil faktisk ikke er bortskjemte brats" -fil: En studie fra 2015 fant at bare 38 prosent av årtusener forhandlet frem sin første lønn. Og selvfølgelig, hvis du er en kvinne, dypper de tallene enda lenger. Kvinner forhandler bare 34 prosent av tiden i motsetning til 44 prosent av mennene. Dette til tross for at 74 prosent av arbeidsgiverne i samme studie sa at de hadde gitt rom for en økning.

Så hva gir? Hvorfor er det ikke flere av oss som ber om litt mer av paien når den er der for å ta?

Sett argumentene om at tusenårsfeil er svært ikke-konfronterende og har et egalitært syn. Men å kritisere det til ideen om at hjertene våre blør selv for kapitalismens grunnleggende virker som et bredt slag, nei? Som med kjønnslønnsgapet og tillitsgapet, er det en rekke faktorer på jobben, men her er det en som virker ganske intuitiv: Forestillingen om "rett til årtusener" er så gjennomgripende at i en selvbevisst innsats for ikke å forevige den stereotypen, vi ber ikke om hva vi fortjener.

Motgift? Å utdanne oss selv til hva vi fortjener og forberede oss på å be om det. Vi fanget opp to penger og entreprenørskapsexperter om saken: personlig økonomi-guru og bestselgende forfatter Shindy Chen, og Tamara Mellon, medgründer av Jimmy Choo og grunnlegger av det nye, navngitte skoen og håndveskselskapet.

Neste gang du gjør deg klar til å forhandle om lønnen din, må du passe på nedenstående. Fordi pengene mest sannsynlig er på bordet, og med riktig forberedelse, er de dine for å ta.

Forberedelse er alt.

1. Bevæpn deg med lønnsdata etter demografisk.

3. Syng sangen til deg selv.

"Jeg har et ordtak som jeg alltid liker å dele med folk, og det er at 'Tall ikke lyver, men folk gjør det, '" sier Chen. “Når du jobber og gjør jobben din på et utmerket nivå, gir du eksepsjonell verdi til selskapet ditt. Du bør bli kompensert royalt for det. Så når du vil ha et høyere dollartall, må du ta sikkerhetskopi av tallet du ønsker med faktiske tall selv. Vis hvordan teamet ditt har vokst fra x til x . Vis hvordan salgstallene dine gikk fra dette til dette .

“Vis hvordan score for kundeservice dine sprengte listene. Men hva hvis du ikke kan tildele tall til saken din? Det er OK, men du må vise verdien på andre måter: Vant noen priser eller nominasjoner? Mottatt utmerket muntlig ros internt eller fra kunder? Representert teamet eller selskapet ditt som en talsperson for utflukter eller på seminarer på ditt høyeste nivå? Trente nyansatte? Alle disse ekstrautstyrene skal ikke gå anerkjent. Få betalt din verdi. ”

Men ikke bli for slått ned i fortiden, legger Mellon til: “Tal til potensialet ditt og hva du vil gjøre. Økningen din bestemmer lønnen din fremover. Med dette i bakhodet, bør den nye satsen forholde seg til kommende og nåværende prosjekter. Ikke bli så distrahert av det du har gjort at du glemmer å snakke om det du gjør. ”

4. Vis din lojalitet.

"Å be om høyere lønn må også komme med litt tillit og tro på ikke bare deg selv, men i selskapet ditt, " sier Chen. “Vær spent og positiv til å jobbe med jevnaldrende, teamet og selskapet fremover. Sett deg i skoene til arbeidsgiveren. Vil du jobbe med en som er defensiv eller bekjempende, eller verre, gir et ultimatum (Hvis du ikke gir meg X heve …)? ”

5. Og gå så inn.

"Når du har brukt noen minutter på å legge grunnen, kan du komme til poenget ditt, " sier Mellon. “Det er skummelt å si: 'Med alle tingene jeg nevnte i tankene, vil jeg gjerne be om en økning. Jeg tjener for øyeblikket $ A, og vil gjerne diskutere en lønn på $ B. ' Men det er hele poenget med møtet ditt, så ikke vær redd for å vokalisere spørsmålet ditt. Og frykt ikke stillhet. Dette er en nøkkel ting å lære i enhver forhandling i livet. En stillhet etter at du har kommet med en forespørsel kan være irriterende, spesielt hvis du ikke vet hvordan beslutningen vil gå. Men å fylle stillhet med nervøs skravling eller begrunnelse gir ingen fordeler. Vent til forespørselen din synker inn, og lederen din behandler den. Det som føles som for alltid er bare sekunder, lover du. ”

6. Uansett hva som skjer, hold perspektiv.

“Det er en god sjanse for at forhøyningen din faller et sted mellom gjeldende kurs og den ønskede. Dette er ikke fiasko - det er fremgang! Du ønsker å forlate samtalen med noen få ting: å ha hatt en ærlig samtale om verdien din for selskapet og veilederen din; å ha kommet til en slags konklusjon om å øke lønnen din eller tilføre verdi til arbeidsavtalen din; og (dette er viktig) etter å ha plantet et frø for å revidere samtalen i fremtiden. Enten det er en anmeldelse du ber om om seks måneder, eller en oppfølging etter et prosjekt, setter du en eierandel i grunnen til at verdien din skal være en samtale i utvikling - akkurat som arbeidet ditt er et prosjekt i utvikling, sier Mellon.

Gå frem og stable pengene.