5 måter å markedsføre deg selv effektivt

Hvordan holde seg fra å kaste bort penger på å jakte på ny virksomhet

Foto av Russell Kaye

En god arbeidsdefinisjon for markedsføring er en innsats som får potensielle kunder til å vite, som og stole på bedriften din. Markedsføring kan også være det store svarte hullet der mange entreprenører dumper mye penger. Jeg har hørt mange historier om entreprenører som bruker tusenvis av dollar på ineffektiv markedsføring.

Du kan ha den største kontraktsvirksomheten i verden, gjør fremragende arbeid på rekordfart, og lading mindre enn konkurrentene sine, men hvis ingen vet at du eksisterer, hva er det bra?

Jeg lærte tidlig i min kontraktsvirksomhet i New York City at bare fordi jeg gjorde kvalitetsarbeid til en rimelig pris, forsikret meg ikke en sterk del av prosjektene. Jeg observerte understandsarbeid til høyere priser enn min egen gjennomført av selskaper som var bedre kjent, bedre i markedsføring.

Her er fem områder å huske på hvis du vil at markedsføringen skal lykkes.

1. Finn ut din USP

Effektiv markedsføring av virksomheten din begynner med å kjenne din Unike Selge Proposisjon, kjent som USP. Se tilbake på prosjektene dine de siste årene. Hva gjør du bedre, raskere, smartere enn noen andre?

En flott USP forteller potensielle kunder hva du gjør og hvorfor det gjør det bedre enn noen andre. Her er to kjente eksempler:

"Du får frisk, varm pizza levert til døren din i 30 minutter eller mindre - eller det er gratis." Domino's Pizza

"Når din pakke er absolutt, må du komme dit over natten." Fedex

En god måte å finne ut hva selskapets USP burde være, er å ta dine beste kunder ut til lunsj og spørre dem: "Hvorfor leide du oss?" Ta deg tid til å lage en klar, kortfattet melding for å utdanne din potensielle kunde.

2. Mål dine markedsføringstiltak

Eventuelle markedsføringstiltak du engasjerer seg i, bør være målbare. Du vet ikke om bedriftens markedsføringsdollar produserer det ønskede resultatet uten en plan for å dokumentere resultatene. Planen skal svare på noen enkle spørsmål: "Hvor mange ledere ble generert fra messen, gule sider, selskapets nettside?" "Hvor mange av lederne ble konvertert til betalende kunder?"

Over tid begynner et bilde å finne sted med de mest effektive metodene for målmarkedet. Bli vant til å alltid spørre kundene dine, "Hvordan har du hørt om oss?"

3. Null inn på målmarkedet

Effektiv markedsføring er målrettet markedsføring. Få bedrifter har ressurser til å kringkaste meldingen deres på en skuddpistol mot hele universet. Effektiv markedsføring er fokusert som en pil rett til midten av målmarkedet. Hvis du spesialiserer deg på tilpassede kjøkken, hvorfor gå etter taktekkingskunder.

4. Kjenn din kunde

Hvis du vet hva kundene dine liker og misliker, blir det lettere å behage dem. Hvor bor de, handler, dyrker, leker og jobber? Hvem vet de at du kanskje vet? Hvorfor trenger de tjenesten din? Hva er deres bekymringer, frykt, forventninger og drømmer? Å kjenne dine kunders behov vil sette bedriften frem i tankene til potensielle kunder.

5. Bygg tillit ved bruk av henvisninger

Folk kjøper fra folk de kjenner, liker og stoler på. All markedsføringsinnsats bør sitte på å gi en klar melding om at du og din bedrift er verdig til kundens tillit.

En påvist måte å bygge tillit på er å utnytte kraften i nettverk. Nettverk med mennesker formelt eller uformelt vil bidra til å bygge en web av innflytelse for alle viktige henvisninger. Skjønnheten i en henvisning er at den ikke kan kjøpes med reklamedoll og alltid kommer med innebygd troverdighet. Eksisterende kunder er alltid en god kilde til kvalitetsreferanser.

I begynnelsen lærte jeg en viktig leksjon fra en forretningsmessor. Han sa: "John, trener ikke lat markedsføring." Den setningen gjelder fortsatt i dag. Å være lat med salgsfremmende dollar kan raskt føre til det svarte hullet i markedsføring.