5 måter å gjøre bedriften bedre enn konkurransen

Når vi tenker på et vellykket merke, selskap eller organisasjon, kan vi alle være enige om at de som anses som vellykkede er de som har gjort noe nytt, spennende eller revolusjonerende. De er virksomhetene som skiller seg ut fra resten. Men med nye og trendige produkter eller tjenester opprettet på få sekunder, er dette ikke en enkel oppgave. Faktisk kan det være et av de vanskeligste målene å oppnå når det kommer til noen virksomhet. Med så mange konkurrenter som oppstår, er det skremmende å navigere i et overfylt rom som gründer eller innenfor din gitte bransje.

Når du kommer inn i et marked som allerede er oversvømmet av "konkurransen", bør du tilpasse tankesettet og tilnærmingen for å komme på topp. Ta det fra meg: Jeg startet og drev et selskap innen søvnprodukter, uten tvil et av de mest berørte forbrukermarkedene. Reverie og OSO skiller seg ut ved å tappe forbrukernes interesser utover bare produktet.

Nøkkelen er å se utover salget og fokusere på hva du kan gjøre for å bli bedre, annerledes og foran spillet.

1. Finn et blått hav.

En bransje føler seg overfylt når alle gjør det samme. Ikke fokuser på å stjele andel fra andre spillere på det overfylte rommet. Se etter muligheter for ”blått hav” - de som ikke har blitt utforsket til sitt fulle potensial. For de fleste betyr det å drive innovasjon i en produktkategori for å gjøre dem tiltalende for sluttbrukerne i et friskt lys.

2. Vær dristig.

Som Mark Twain sa: “Gå ut på en lem. Det er der frukten er. ”Hvis du vil skille seg ut fra jevnaldrende, må du ikke være redd for å snakke opp og gå imot status quo. Fra forskning og utvikling til salg og markedsføring til kundeservice, ta dristige skritt for å bygge ditt omdømme. Dette inkluderer å ansette dyktige mennesker uten spesifikk erfaring, vise frem merkevaren din som noe mer enn en produktoppstilling, og dyrke et team av eksperter og støttespillere i stedet for selgere for å representere merkevaren.

3. Svar på det underliggende spørsmålet.

Overfylte markeder er ofte et resultat av at bedrifter mer eller mindre gjør nøyaktig det samme som det neste selskapet. Spør deg selv: Hva er det forbrukeren virkelig trenger som ikke allerede er tilgjengelig? Enten det er en innovativ teknologi, revolusjonerende design, gir flere forskjellige produktalternativer eller tar på seg en kreativ kampanje, gir forbrukeren noe nytt, vil trekke interessen deres og holde dem lengter etter mer.

4. Bli eksperten.

Det som gjør et merke flott er dens evne til å oversette en SKU eller tjeneste til en komplett livsstilsnærming. Lag en virksomhet som er i full sirkel, slik at målgruppen din er avhengig av flere sider av merkevaren. For eksempel kan du benytte deg av sertifiserte eksperter på ditt område og opprette en blogg som lar publikum få innsikt i en bestemt livsstil. Eller legg til din eksisterende linje med utvidelser som ytterligere minnes lederskapet ditt i et gitt rom - det være seg tilbehør, eksklusive tjenester, kvalitetsprogrammer, etc.

5. Se til andre vellykkede bransjer for inspirasjon.

I en overfylt bransje fører det å spille "meg også" -spelet til slutt til en nedadgående spiral av priskonkurranse. Det som vil holde deg et skritt foran dine jevnaldrende er å finne inspirasjon fra ledere i andre bransjer. Dette betyr ikke å ta ideen deres og løpe med den. Ta innovasjonsledd fra andre bransjer eller beste forretningspraksis som gir en hånd til det konkrete selskapets suksess, og form dem til det som fungerer for din bedrift. Et bredt sett med ressurser bidrar til å holde et friskt perspektiv.

I virksomheten vil du bli møtt med et nytt sett med utfordringer hver dag. For å følge med på prisen, må du være kreativ og tenke utenfor boksen. Bare de selskapene som først innoverer eller kultiverer den nye nytten, vil være de som lykkes med å navigere i et overfylt marked.

Ikke spill "følg lederen." Vær lederen. Få publikum til å tro at det ikke er noen grunn til å se på konkurransen. Det er din billett til suksess.