5 tips for full online nettverk

Siden jeg startet mitt eget selskap for et par år siden, har nettverk vært livsnerven i den nye forretningsutviklingen min, og nettverksnettverk har vært en enorm komponent. Med nettverk på nettet, mener jeg ikke å se hvor mange LinkedIn-forbindelser du kan få, "like" mange andres innlegg, eller å ha kontoer på hver nye sosiale mediekanal som lanseres - jeg snakker kvalitet over kvantitet.

Nå, til en viss grad, har nettverk av noe slag en tallkomponent - du møter og snakker med mange flere mennesker enn faktisk blir verdifulle kontakter eller klienter - men ved å bruke en målrettet, gjennomtenkt og autentisk tilnærming, kan du gjøre ditt nettverk mye mer vellykket.

Relatert: 5 tips for nettverk din vei til en jobb på LinkedIn

Her er fem tips for å hjelpe deg med å få mest mulig ut av nettverk på nettet:

1. Start lokalt.

Denne kan virke motsatt når du bruker et globalt verktøy som Internett, og i mange situasjoner er det mye fornuftig å nå utover din umiddelbare geografi. Imidlertid, når du kommer i gang med nettverk på nettet, har først og fremst forbindelser med mennesker i din egen hage sine fordeler: Det er kanskje større sannsynlighet for at folk kommer i kontakt med deg hvis du er lokal, har du et bedre skudd til å få et ansikt til -møte, og å bygge et solid nettverk lokalt, hjelper deg med å etablere kvalitetsforbindelser å bygge fra senere.

2. Finn en personlig forbindelse eller delt referanse.

Når du oppsøker folk å komme i kontakt med, kan du begynne med det du kan ha felles - for eksempel hjemby, alma mater, tidligere arbeidsgivere, klubber / organisasjoner, frivillighet / årsaker osv. Å referere til hvilken felles grunn du måtte ha med et prospekt, hjelper øyeblikkelig bygg rapport og gir dem en grunn til å få kontakt med deg. Relevante profesjonelle forbindelser er best fordi de også tilbyr en viss underforstått troverdighet, men selv personlige forbindelser kan i det minste være en samtalestarter.

3. Hvorfor

Når du kontakter noen du ennå ikke kjenner, er det veldig viktig å ha en klar grunn til at du vil møte denne spesifikke personen. Dette går ut over delt bakgrunn - det er mange mennesker som deler en alma mater eller en tidligere arbeidsgiver. Dette gir personen en grunn til at du trenger dem spesifikt, og derfor vil det være mer sannsynlig at de gir deg noe av sin verdifulle tid. For eksempel vurderer du kanskje en karriereflytting fra et stort selskap til en oppstart, og du identifiserer noen som fulgte en lignende karrierevei, lever lokalt og deler din lidenskap for god brukeropplevelse - del det med den potensielle kontakten din, og de vil forstå hvorfor du vil snakke med dem og ha større sannsynlighet for at du vil hjelpe.

4. Hva spesifikt ber du om?

Det er en god praksis å legge noen tanker bak dette spørsmålet før et møte, men spesielt når du ber om å møte en ny kontakt. Dette hjelper deg med å strukturere forespørselen tydelig og gir potensielle kunder en tydelig ide om hva du leter etter og om / hvordan de kan hjelpe. Personlig kryper jeg når jeg mottar et kaffemøte eller en nettverksforespørsel som er så vag som, "Jeg vil gjerne møte deg" eller "Jeg vil gjerne velge hjernen din." I stedet oppgi så spesifikt som du kan hva du kan ønsker å lære eller diskutere eller noe annet du håper å få ut av forbindelsen.

5. Be om møtet .

Bare det å koble til noen på LinkedIn er ikke en verdifull kontakt. Hvis det er noen du vil lære av, få hjelp av eller på annen måte har noe du vil, må du faktisk snakke med personen, helst ansikt til ansikt (eller via videonett hvis det er nødvendig). En venn ba nylig om noen nettverksråd, inkludert konstruksjon av en e-post til en ny profesjonell kontakt. Jeg coachet ham på de punktene som er beskrevet ovenfor, og vi avsluttet lappen med en forespørsel om å møte over kaffe. Han var litt nervøs for å sende den, som jeg svarte: "Det verste som skjer er at han sier nei." Han lo og var enig. Hovedpoenget er dette: Du vil bli hyggelig overrasket over hvor ofte folk vil si ja hvis du bare spør.

Når du skriver den første notatet, her er noen flere tips for å lykkes:

• Bruk deres profesjonelle e-postadresse når det er mulig, personlig e-post er nest best, og bruk bare sosiale medier når du absolutt må.
• I notatet ditt kan du bruke en "vennlig formell" tone - høres ut som om du er et faktisk menneske (mot et generisk manus), men hold det profesjonelt.
• Og til slutt, oppfølging! Hvis du ikke får svar første gang, skriver jeg vanligvis minst to notater til før jeg gir opp (folk blir opptatt, e-post blir begravet). Selv da har jeg fått flere svar måneder etter den originale lappen!

Relatert: 8 tips for å holde profesjonelle forhold fra fizzling