34 grunner til at folk kjøper

Folk liker ikke å bli solgt, men de elsker å kjøpe er min # 1-regel om å selge. Det er en ubestridelig regel at på overflaten virker relativt forenklet, men når du graver dypere, vil du finne kompleksiteten i å avdekke MOTIVET til hvorfor folk kjøper.

Å avdekke kjøpemotiv er i strid med strategien om å "selge." Selge innebærer å informere utsiktene til hvem du er, hvor flott du er, hva produktet ditt er, hva produktet ditt gjør, og et utall funksjoner og fordeler som de fleste kjøpere er helt klar over av eller kunne finne ut av det på cirka 1, 5 sekunder av Googling.

Å avdekke kjøpemotiver (den virkelige nøkkelen til salget) er vanskeligere å gjøre og krever mye mer arbeid fra selgerens side, men hvis det gjøres riktig vil både doble salget og eliminere konkurrentene.

Hvorfor “Hvorfor” er så viktig

Det grunnleggende prinsippet er å avdekke utsiktene “hvorfor.” Hvorfor ønsker de dette? Hvorfor trenger de dette? Hvorfor er det viktig at de kjøper det nå? Og assosiert med andre emosjonelle spørsmål som skaper det som kalles kjøperns presserende hastighet . Når du som selger forstår HVORFOR en kunde vil kjøpe, er alt du trenger å gjøre å matche disse motivene med verdi, troverdighet og tillit.