3.5 Måter å få folks oppmerksomhet (via e-post)

Jeg følte meg nostalgisk, så jeg gjorde det min far og bestefar pleide å gjøre: Jeg gikk ut inngangsdøren min for å hente posten min. Det er et av de eldgamle ritualene jeg utfører omtrent en gang annenhver uke. Jeg går tilbake til huset mitt med et knippe mail. Jeg gjør umiddelbart det du gjør hjemme: kast bort 99 prosent av det. Så lurer jeg høyt hvordan jeg kan få de resterende prosentene sendt elektronisk til meg.

Det var ikke lenge siden at det å sende et brev (med et faktisk stempel!) Var en fin måte å fange noens oppmerksomhet. Enda mer nylig vil en overbevisende telefonsvarer gi deg tilbakeringing. Men i dagens verden av Twitter-hashtags, tekstmeldinger uten vokaler og en generasjon mennesker som ikke noen gang hører på telefonsvareren deres, er det på tide å prøve noe nytt - spesielt når det gjelder å starte og fremme forretningsforhold.

Nedenfor er 3, 5 måter jeg har sett folk få resultater, ganske enkelt ved å bruke teknologi på en annen måte. Hvert alternativ koster deg ingenting ut av lommen. Men du må stole på meg og være forberedt på å prøve noe nytt. (Ikke bekymre deg, jeg vil ikke be deg om å bli venn med Facebook med moren din.) Målet mitt er at du slutter å legge igjen talemeldinger og begynne å bygge innflytelse! Og hvis du er en skolegenser som fremdeles eier en faksmaskin, er det på tide å ta tak i favorittmarkøren din og ta notater:

1. Ikke send forslag. Send i stedet et opptak av deg selv som presenterer forslaget. Vi bruker en tjeneste som heter Jing. Den registrerer skjermen og stemmen din mens du går seeren gjennom presentasjonen. Dette gir deg sjansen til å tilpasse meldingen din, gå kunder gjennom hvert trinn i forslaget ditt og avslutte salget - alt sammen kan de se ut som om det var live når som helst på døgnet. Mens konkurrentene sender ut en kjedelig PDF, sender du ut en film. Bryt ut popcornet. Salget stengt.

2. Legg lyd til e-postene dine. Min venn Jayson Gaignard er en mester i denne strategien. I stedet for å sende tradisjonelle e-postintroduksjoner for å koble folk, registrerer han en rask lydfil og sender den innen e-posten. Hans siste intro for meg startet med: “Hei folkens. Det er Jayson. I stedet for å gjøre en typisk e-postintro, tenkte jeg at jeg skulle spille inn en rask lyd om hvorfor dere to skulle kjenne hverandre. ”# Brilliant!

3. Lever innhold som folk du vil påvirke ikke finner andre steder. Jeg elsker å slå en samtale på e-post eller personlig med en første åpning som "Her er tre obskure fakta som jeg fant som sannsynligvis vil påvirke virksomheten din." Du kan satse på det når jeg spør om de vil at teamet vårt skal dele hva annet vi fant, de tar samtalen (eller Skype-invitasjonen!). Hvis å avdekke vanskelig-funnet-data ikke er din forte, er det ikke noe problem. Send dem en lenke til en TED-video du tror de vil like eller synes er nyttig for virksomheten deres. Nøkkelen er å dele noe uventet og annerledes enn hva enhver annen markedsfører eller selger sender.

3.5. Hvis du gjør timeplanen din tilgjengelig på nettet, må du ikke vise at du har mange åpninger. Jeg ser så mange som bruker planleggingsprogramvare for å sikre seg et møte, men hvordan ser det ut når du ikke har noen andre møter satt den uken? Det ser ut som ingen vil ha deg. Fyll ut de tomme feltene med møter som viser at du er opptatt - selv om det er et møte med deg selv for å tenke på hvordan du får flere møter. En hel kalender er en som flere ønsker å komme videre med.

Og hvis alt annet mislykkes, bryter du ut faksmaskinen. Noen vil definitivt møte deg: personen som driver ditt lokale museum.

Første inntrykk er alt. Legg merke til ved å ta i bruk 10 beste praksis.