Den 1 hemmeligheten bak en flott annonse

Din kommersielle, så mye som den trenger for å fange publikums oppmerksomhet ved å være underholdende, interessant, informativ og relevant, er en salgspresentasjon. I stedet for å bli laget personlig, er det laget til mange individuelle psyker samtidig, med håp om at hver og en deltar mens de ser eller lytter. Salgsresultatet ditt oppnås når publikumsmedlemmer svarer ved å ringe, besøke, gå til et nettsted, sende, sende fakser, be om mer informasjon, stemme, donere eller gå til et gratis foredrag.

Så hvordan motiverer du dem? Jeg jobber med alle størrelser og typer virksomheter over hele verden for å få denne magien til å skje, og det er min erfaring at frykten for tap er en større motivator enn utsiktene til gevinst.

Alle har litt smerter i livet sitt. Du har designet virksomheten din for å redusere den smerten og få betalt for den. Det første trinnet i prosessen er å minne publikum hva smerten er. Beskriv det, forsterk det og vis hvordan det hindrer jakten på lykke. Få deretter publikum til å forestille seg hvordan produktet eller tjenesten din vil lindre smertene.

Publikummet ditt, som oss alle, har utviklet seg til å reagere når vi føler oss truet. Å finne smertene sine vil motivere dem til handling. Robert F. Potter fra Indiana University og Paul Bolls fra University of Missouri viste dette i en studie de gjorde om radiokommersiell effektivitet. Negative følelser fremstilt i reklamefilm har makt til å forbedre meldingens minneverdighet og lytterens respons. Kanskje det er vår modifiserte fight-or-flight-reaksjon. (Interessant nok hadde positive følelser ikke den samme kraften til å flytte folk til handling.)

Så den klassiske problem- / løsningsreklamefilmen er et kraftig salgsverktøy. Bare sørg for å fordype smerte tilstrekkelig før du tilbyr en løsning.

Tilbud om begrenset tid på pris eller muligheter, tap av helse, penger, lykke eller straffer for ikke å handle innen en frist er alle kraftige handlingsfremmende tiltak.

Finn smerten, demonstrer tapet for ikke å opptre, og gi lettelse for publikum. Det er det beste du kan gjøre for resultater.

Copyright 2014 Hedquist Productions, Inc. Alle rettigheter forbeholdt.

Flotte annonser finner smertene, men å skyve grenser med humor kan også få oppmerksomheten til bedriften din - hvis du gjør det riktig. Finn ut hvordan du kan knekke klokt for edgy annonsering.