1-On

Ekspertene på nært hold
Joel Comm er lærer, foredragsholder og forfatter av New York Times bestselger The Adsense Code

Scott Fox er en nettentreprenør, e-business coach og forfatter av bestselgerne e-Riches 2.0: Next Generation Marketing Strategies and Internet Riches .

Joan Stewart er mediekonsulent, foredragsholder, tidligere avisredaktør og reklamekspert. Hun skriver The Publicity Hound's Tips of the Week, et gratis nyhetsbrev på nettet.

Hvordan kan jeg få mer trafikk fra søkemotorer?
Scott Fox: For å øke rangeringen av søkemotoren, ikke spill spillene som mange søkemotoroptimaliseringskonsulenter prøver å selge. Fokuser på å produsere interessant, målrettet og betimelig informasjon for kundene dine. Det vil tiltrekke besøkende, og også hjelpe deg med å tiltrekke deg bedre søkemotorrangeringer.

Søkemotorer kan ikke lese. Så på nettstedet ditt må du optimalisere innholdet ditt for å vise stikkord og uttrykk som fremhever bedriftens produktfokus. Dette hjelper søkemotorene med å kategorisere nettstedet ditt på riktig måte og vise det i søkeresultater for besøkende som søker på nettsteder som ditt. (Du kan bestemme de beste stikkordene for produktene dine ved å bruke gratis online verktøy som Googles Traffic Estimator.

Enda viktigere for SEO er antall og kvalitet på nettsteder som lenker til nettstedet ditt. Koblinger til nettstedet ditt er den viktigste faktoren som de fleste søkemotorer bruker for å bestemme rangering av søkemotorer i dag. Så det er best å motta lenker fra nettsteder som er autoritative i ditt felt.

Joan Stewart: Den mest effektive og raskeste måten å få trafikk på er å lage og bruke videoer. Med et billig Flip videokamera (omtrent $ 150) og redigeringsprogramvare som Sony Vegas Movie Studio, kan du lage korte videoer og legge dem til videodelingssider som YouTube. Når du legger ut dem, merker du dem også, noe som betyr at du tilordner bestemte nøkkelord til videoen slik at folk som søker etter disse nøkkelordene finner videoen. Du kan også lage videoer til nettstedet ditt. Du kan for eksempel lage en video som viser deg hilsen besøkende på nettstedet ditt og forklare hva de kan finne der. Eller du kan lage en video der du forklarer fordelene med et bestemt produkt.

Mange av de beste markedsførere på Internett har testet effektiviteten til video på nettstedene sine. Deres konklusjon? Bare å legge til video til et nettsted eller til et videodelingssted kan begynne å trekke inn trafikk den dagen! Det kan også resultere i en økning i gjennomsnitt på 5 til 800 prosent i salget. Det søte stedet for video er omtrent 2 1/2 minutt, noe lenger enn det, og du risikerer å miste seerne. Så begynn å produsere videoer akkurat nå.

Joel Comm: Organisk trafikk fra søkemotorene har lenge vært min største kilde til trafikk. Gratis er bedre enn betalt noen dag i uken. Mange plager over å finne måter å klikke på søkemotordiagrammer, når sannheten er at noen få enkle handlinger og litt sunn fornuft går langt.

Google
og de andre store søkemotorene foretrekker å indeksere innhold som er naturlig. Hvis du forbereder innholdet ditt ordentlig, vil artikkeloverskriften din og tekstteksten naturligvis inneholde nøkkelord som er relevante for emnet ditt. Sørg for at metakodene og tittelkoden også gjenspeiler søkeordinnholdet nøyaktig.

Søkemotorene vil gi deg høyere rangering hvis du gjør ytterligere to ting: Først må du legge til innhold med jevne mellomrom. Ferskt, originalt innhold vil gi deg et løft. Søk også inngående lenker fra relaterte nettsteder. Koblingsfarmer kan få listene dine straffet, men lenker fra anerkjente nettsteder som allerede har god rangering vil bidra til å øke listene dine høyere.

Hva er det beste rådet du kan gi til folk som nettopp er i gang på nettet?
Scott Fox: Kom i gang nå. Det er ikke for sent å være veldig vellykket på nettet. Bøkene og bloggen min er fulle av ekte mennesker som tjener penger og utvider virksomheten sin på nettet i dag. Publikum vokser stadig, og verktøyene fortsetter å bli billigere og enklere å bruke. Viktigere for suksess på nettet enn risikovillig kapital eller teknologisk opplæring er lidenskap for emnet eller produktene dine. Millioner av kunder er på nettet og søker etter informasjon, underholdning og løsninger på problemene deres 24/7/365. Ethvert nisjeprodukt eller personlig interesse kan sannsynligvis bli omgjort til en online virksomhet, fordi internett-publikummet til 1, 4 milliarder mennesker er så stort at mange andre “noen”, et sted deler entusiasmen din.

Noe - å selge utklippsartikler, dekke lokal amatøridrett, gjennomgå spesialiserte forsikringsprodukter eller kjøpe guider for fancy baderomsinnredning eller nye hjemmepleieprodukter - gir deg muligheten. Du kan bruke den kostnadseffektive, verdensomspennende rekkevidden til elektroniske verktøy som e-post, blogger og sosiale nettverk for å bygge nye, nisjefokuserte samfunn rundt nesten ethvert emne, produkt eller forretningsinteresse. Dette betyr nye målgrupper for potensielle kunder og muntlige evangelister for produktene dine.

Joel Comm: Ikke bli fanget av IOS, “Overbelastningssyndrom for informasjon.” Jeg ser det skje gang på gang. Det er så mange måter å tjene penger på nettet og så mange verktøy du kan bruke for å få det til, at folk blir spredt for tynt til å faktisk oppnå noe. Fokuser på det grunnleggende og bli en mester på dem før du biter av mer enn du kan tygge. Flott nettsteddesign og regelmessig oppdatert kvalitetsinnhold er grunnleggende nøkler for å lykkes. Forsikre deg om at du bygger en e-postliste over potensielle kunder og kunder, slik at du kan kontakte dem når du har noe å dele.

Et annet råd som jeg ikke fant ut på mange år er å spille til styrkene dine og outsource svakhetene dine. Jeg kan ikke designe eller programmere meg ut av en papirpose, så det gir ingen mening for meg å bruke verdifull tid på å lære å gjøre det. Det er langt mer praktisk å ansette disse oppgavene til mennesker som er dyktige i disse ferdighetene, og bruke tiden min på å gjøre det som spiller av mine egne ferdigheter og talenter. Det kan koste deg litt mer forhånd, men det vil lønne seg i det lange løp.

Hvis jeg allerede har et nettsted, trenger jeg en blogg?
Scott Fox: Hvis du aldri virkelig har noe interessant å si om produktene, bransjen eller kundene dine, kan det hende at en blogg ikke er nødvendig. Men hvis det er tilfelle, har du sannsynligvis ikke mye av en virksomhet fordi salgsinnsatsen allerede svikter. Så jeg anbefaler at hver bedrift driver en blogg.

Hvorfor? Fordi en blogg er en flott salgsfremmende plattform for å kommunisere med kunder og øke søkemotorrangeringen. Det tradisjonelle nettstedet ditt kan vise frem produktene dine, og bloggen kan supplere det slik som “Blogg for suksess for e-handel” er en del av ScottFox.com, for eksempel.

Å oppdatere bloggen din med en kort, informativ artikkel bare en gang i uken vil hjelpe deg å tiltrekke målrettede og forhånds solgte kunder. Det vil også bidra til å forbedre rangeringen og trafikken i søkemotoren, fordi søkemotorer liker det regelmessig oppdaterte innholdet som blogger tilbyr.

(Tips: Selv om du ikke starter en egen blogg, kan du få gratis publisitet og tiltrekke nettstedstrafikk ved å legge igjen informative kommentarer til andre blogger.)

Seksti og ni prosent av kundene forsker på kjøp online i dag, selv om de kjøper offline. Bruk en blogg for å gi dem mer info og lukke mer salg.

Joan Stewart: Absolutt.
Bloggen din kan være lokalisert på nettstedet ditt. Eller det kan være en egen URL som besøkende kan få tilgang til fra en av navigasjonsknappene på hjemmesiden til nettstedet ditt. Husk at blogger i mange tilfeller treffer trafikken mer vellykket enn nettsteder gjør. Et nettsted er et sted der besøkende kan finne ting som gratis artikler, presserommet ditt, ofte stilte spørsmål, personvernreglene dine og produktene og tjenestene dine.

Bloggen din er stedet der du kommenterer regelmessig, helst minst tre ganger i uken, om temaer som målgruppen din bryr seg om. Det er et interaktivt sted der besøkende kan delta i samtalen ved å kommentere.

Folk oppdaterer bloggene mye oftere enn de oppdaterer nettstedene sine. Derfor elsker søkemotorene blogger.

Innenfor blogginnleggene dine kan du deretter koble til gratisartiklene på nettstedet ditt, og til og med til produktsidene. Du kan også tilby en RSS-feed fra bloggen din, noe som betyr at folk kan abonnere på blogginnholdet ditt og lese det i sine RSS-lesere. Noen småbedrifter kvier seg for å blogge fordi “Jeg kan ikke tenke på noe å si.” Alt du trenger å gjøre er å identifisere de viktigste problemene publikum står overfor og skrive om løsninger.

Joel Comm: Den første tingen å forstå er at en blogg er et nettsted. En blogg er ganske enkelt et nettsted som enkelt administreres gjennom et administrativt verktøy, som lar utgiveren lage innhold og få det til å vises på nettet umiddelbart.

Bloggformatet er nyttig av noen få grunner. Blogger er øyeblikkelig. I det øyeblikket du er ferdig med å komponere artikkelen eller nyheten din, blir den offentliggjort for hele verden. Det er ingenting bedre for å administrere nytt innhold daglig (eller mange ganger om dagen). På grunn av denne "friskhetsfaktoren" er det også kjent at søkemotorene gir en viss grad av preferanser til nettsteder som er blogger.

Hvis du allerede har et nettsted som beskriver produktene eller tjenestene dine, hvorfor ikke vurdere å legge til en blogg for å gi casestudier, svare på spørsmål fra kunder eller legge ut ekstra innhold i ditt fagområde? Blogging er en fin måte å få kontakt med brukerbasen din og gjøre dem fra kunder til fantastiske fans!

* Bilde levert av Michael Sauers