1-On

Spørsmål: Hva er noen få unike og rimelige måter å annonsere for virksomheten min?

John Assaraf: Hver virksomhet må først identifisere nøyaktig hvem deres ideelle klient er før de gjør reklame. Deretter må de identifisere hvor denne klienten søker etter produktet eller tjenesten du har, og hvordan de tar sin beslutning om å kjøpe. Bare når disse elementene blir forstått, bør du bestemme deg for markedsføring eller reklame for virksomheten din. En av de beste og rimeligste måtene å annonsere i dag på er å starte din egen blogg og sette inn historier om produktet eller tjenesten din gjennom forskjellige artikler du skriver spesielt for din ideelle klient. På denne måten deler og selger du samtidig. Forsikre deg om at du bruker flott innhold til sluttbrukeren når du bruker denne taktikken.

En annen måte å annonsere billig på er å byttehandel med andre mennesker som har nettsteder som passer for din ideelle klient. På denne måten kan du spare kostnader for en bannerannonse på nettstedet deres og handle ditt produkt eller din tjeneste eller et sted for dem på nettstedet ditt. Mange mennesker er i samme båt og prøver å spare penger; hvorfor ikke hjelpe hverandre?

Nancy Michaels: Her er avtalen. Annonsering koster penger - mye penger, så hvis du ikke har råd til å annonsere mer enn seks ganger på rad, kaster du sannsynligvis gode penger etter det som er dårlige. I stedet vil jeg anbefale deg å fiske der fisken er. Med andre ord, hvor er det mest sannsynlig at du finner kunder?

Er du en coach som først og fremst jobber med advokater? I så fall ville advokatforeningene være en flott nettverksmulighet for deg å bli aktiv i og bidra. Du er kanskje den eneste treneren som er medlem, noe som gir deg ekstra synlighet og omdømmet ditt kan vokse lettere på dette stedet. Andre organisasjoner, som International Coach Federation, kan være gode steder å være for moralsk støtte og for å utveksle ideer med andre i yrket ditt, men det er ikke sikkert at du får like mange henvisninger, kundeemner, utsikter og til slutt ny virksomhet fra disse menneskene. Oppsøk bransjemøtene der potensielle kunder er, og bli kjent blant medlemmene deres ved å skrive artikler for deres handelspublikasjoner, snakke på bransjearrangementer og bygge en database med potensielle kunder som du kan kommunisere med via e-post, noe som er veldig kostnadseffektivt, og noen sporadiske direktemeldinger også. Husk at du trenger en mediemiks - det er ingen magisk kule - for å hjelpe deg å bli kjent i kundens bransje.

Mark LeBlanc: Hver markedsførings- eller annonseringsstrategi er en flott strategi. Men hver markedsførings- eller annonseringsstrategi passer ikke for alle. Det er hvordan du navigerer i strategien som vil avgjøre effektiviteten til strategien, og om den vil gi de resultatene du ønsker.

Hvis du forplikter deg til å markedsføre og annonsere virksomheten din konsekvent, kan du spre dollarene dine over tid kontra å satse gården på et kort initiativ, kampanje eller idé.

Noen ganger er det bedre å sende 200 stykker direktemelding hver 30. dag enn å lage en større utsendelse på 3000 stykker og håpe på at noe stort skal skje. Når du oppretter profilen til din ideelle klient, må du se etter hvor disse potensielle personene henger med, hva de leser og hvem de er koblet til. Deretter har hver strategi en bedre sjanse for å produsere salg. Her er en liste over ideer du kan vurdere, men husk å vite nøyaktig hvordan klientprofilen din ser ut.

1. Send 200 stykker direkte post hver 30. dag.

2. Delta på ett nettverksmøte hver måned.

3. Utstilling på messe eller samfunnsarrangement en gang i året.

4. Lag et lite display eller rubrikkannonser og plasser i målpublikasjoner.

5. Start et kvartalsvis nyhetsbrev, enten det er trykt eller elektronisk, og send det til potensielle kunder og kunder.

6. Skriv en artikkel på 500 ord og tilbud den til publikasjonene i samfunnet eller bransjen.

7. Utvikle en kort presentasjon og gjør deg tilgjengelig for å snakke om ekspertisen din.

Bruk disse ideene som eksempler, og øk eller reduser mengder eller frekvenser som passer din virksomhet og markedsplass. Vær åpen for å nå ut for hjelp underveis med kreative ideer, tekstforfattere og designkompetanse. Du trenger ikke å ha alle svarene for å få dette til å fungere. Husk at en konsekvent markedsførings- og annonseringsplan vil skape et grunnlag for deg og hjelpe deg med å bli ustoppelig på markedet.