1-On

John Assaraf: Den desidert beste måten å rekruttere de beste salgs- og markedsføringspersonene er å gjøre dem til en del av selskapet ved å tilby store insentiver, inkludert et lite eierskap i selskapet eller bonuser som er bedre enn gjennomsnittet for å overskride mål. Den andre regelen jeg har er at jeg ansetter personer som er erfarne og som allerede har nådd et nivå av suksess og inntekt som de ikke har råd til å ikke gjøre. Det vil holde dem sultne. Disse to rollene er oksygen for et selskap, og ikke områder der du ønsker å skumle. Lei det aller beste du har råd, selv om du må utvide deg utover komfortsonen din. Store salgs- og markedsføringsfolk vil aldri koste deg en krone.

Nancy Michaels : Dette er en tøff, fordi det er vanskelig å finne noen som vil være like lidenskapelig opptatt av produktet eller tjenesten din som du er. Men det er bare en av dere å gå rundt, og det er ikke ofte mulig å drive virksomheten og utføre alt salg og markedsføring som er forbundet med det. Er det noen virksomhet som du stadig ser nevnt i pressen? Får produktet eller tjenesten deres mye surr på bransjens messer og de lokale forretningsarrangementene du deltar på? I så fall kan du begynne å spørre folk som disse bedriftseierne jobber med for å bidra til å spre ordet om virksomhetene sine. Å ansette folk som kommer sterkt anbefalt av folk du ser på som vellykkede og pålitelige informasjonskilder, er et flott sted å starte. Still dem viktige spørsmål om hvordan de jobber, hvordan de viser resultater og hvor de ser at produktet eller tjenesten din får mer eksponering som vil øke salget for selskapet ditt. Har de eksisterende forbindelser med enheter du ønsker mer eksponering for? Gi dem omtrent tre måneders salg og markedsføring tar tid før du tar en endelig beslutning om å holde dem i stand til salgs- eller markedsføringsteamet.

Mark LeBlanc: Å finne de rette markedsførings- og salgsfolkene bør være en pågående prosess og ikke bare når du har en stilling å fylle. Den tradisjonelle måten å annonsere på synes selvfølgelig å ha gått ut av stilen, men å skape et nettverk av kontakter som kan holde øynene og ørene åpne for potensielle kandidater vil aldri gå ut av stilen.

Se inn i krystallkulen og lag profilen til din ideelle kandidat. Identifiser personen ved hjelp av ferdigheter, så vel som immaterielle forhold eller holdninger, verdier og atferd du ønsker hos noen på teamet ditt. Ta deretter personlig kontakt med dine sentrale kontakter i din bransje, så vel som samfunnet ditt. La dem få vite nøyaktig hvem du leter etter og hva du forventer i personen. Jo mer klarhet du har, jo lettere vil det være for noen å henvise eller koble et prospekt til deg.

For denne typen stillinger kan en planrettet kompensasjonsplan alltid arbeide for å motivere og holde dem på plass på lang sikt. Men de fleste gode til gode selgere vil fortelle deg om erfaringer de har hatt med å nå suksessnivåer og deretter få en tidligere eier eller salgssjef til å endre reglene for dem i midtstrømmen. Når dette skjer markerer det vanligvis begynnelsen på slutten.

Et annet alternativ er å vurdere å jobbe med en uavhengig rekrutterer eller rekrutteringsfirma. Mens gebyrene kan virke høye, kan de være en god investering og vil øke sannsynligheten for en positiv kamp.