1-On

Ekspertene på nært hold
Tony Jeary er en livstrener for toppsjefer over hele verden og forfatteren av Strategic Acceleration, Succeed at the Speed ​​of Life .

Nancy Michaels er en nasjonalt kjent forretningsutviklingscoach, forfatter, foredragsholder og konsulent for kvinner og minoritetseiere. Hun er også forfatter av Perfecting Your Pitch .

John Assaraf er en av ekspertene som er omtalt i filmen og boken The Secret, som han var med på å lansere. Han er nasjonal ekspert på å oppnå økonomisk frihet og leve et ekstraordinært liv. Han var medforfatter av sin siste bok The Answer .

Spørsmål: Hva kan jeg gjøre når jeg føler meg overveldet av mengden nettverkskontakter jeg trenger å følge med?
Tony Jeary: Jeg er en Rolodex-mutter. Jeg elsker og glede meg over tusenvis av forhold - faktisk et sted i nærheten av 20 000. Det er mye. Her er trikset: Vil virkelig hjelpe folk til å vinne. Hvis du ønsker at andre skal vinne og få tilfredshet fra det, blir nettverksaktiviteter morsomme, ikke en oppgave. Hvis du ser det på denne måten, vil det skape en trekkraft, og du vil ønske å nå ut, hjelpe, koble til og nettverk for deg og andre.

Jon Assaraf: Mange blir overveldet fordi de verdsetter alle kontaktene på samme måte. Legg en annen verdi på hver enkelt, og sett deretter opp et system for å kontakte den høyeste verdien først eller oftere basert på kriteriene dine. Bruk et kontaktstyringssystem som iContact, og automatiser prosessen ved å opprette en forhåndsbestemt sekvens av berøringspunkter på e-post som går ut på en tidsplan du angir. Forsikre deg om at du angir at systemet skal ta deg ut rundt 6-12 måneder og dryppe på kontaktene dine med relevant informasjon de vil motta.

Nancy Michaels: Bestem hvilke kontakter som virkelig er nødvendige for at du kan følge med. Prioriter dem etter: klient, utsikter på høyt nivå, henvisningskilder, tidligere klienter, mediekontakter og kolleger fra fagforeningen. Husk 80/20 regelen i virksomheten: Vi mottar 80 prosent av inntektene våre fra 20 prosent av kundene våre. Vi må klassifisere enkeltpersoner på denne måten slik at vi kan bruke tiden vår og ressursene på å knytte oss til de som har relasjoner av største betydning for vår virksomhets levetid. Hvis du ikke allerede har et effektivt databasesystem, kan du gå ut i dag og få et. Det er mange av dem der ute, inkludert ACT, GoldMine og SalesForce.com.

Spørsmål: Bør jeg fortelle arbeidsgiveren min på heltid?
Jon Assaraf: Bare hvis du driver med noe på deltid på deres tid eller bruker utstyret deres, deres folk eller andre verktøy. Hvis bedriften din er helt uavhengig av dem og deres selskap, er det ikke nødvendig å fortelle dem med mindre du vil.

Nancy Michaels: Spør deg selv: Hvordan kommer dette til nytte for meg ved å dele min deltidsvirksomhet med arbeidsgiveren min? I løpet av denne økonomien, hvis deltidsarbeidet ditt på ingen måte forstyrrer jobben din på heltid, er noen ting bedre igjen. Hvis deltidsarbeidet ditt ikke påvirker heltidsjobben din, er sjansen stor, selv om arbeidsgiveren din oppdaget interessen utenfor bedriften, vil det ikke ha stor innvirkning på hvordan du blir oppfattet på jobben. Det er viktig å opprettholde to forskjellige prioriteringer og ikke la den ene overlappe hverandre og påvirke den andre negativt. Ha også en egen telefonsvarer for deltidsvirksomheten. Hvis en arbeidsgiver eller en medarbeider ringer deg hjemme, vil det være klart at du ikke driver en virksomhet som vil forlate noen å stille spørsmål ved lojaliteten din til heltidsarbeidet ditt. Få en postkasse også. De er billige, og det lar deg ha litt anonymitet og projisere et mer profesjonelt image.

Tony Jeary: Det avhenger av flere faktorer. Jeg tror på å være gjennomsiktig og alltid gi ekte verdi for det du får betalt. Så for det meste vil jeg si dele avtalen. Det er klart at en arbeidsgiver er interessert i å sørge for at hver person trekker sin egen vekt og utmerker seg med sin innsats slik at virksomheten vinner og tjener. Sørg for at du husker det. Det er en verdiutveksling som må skje, og når det er mulig, overgå forventningene ved å gi mer verdi . Dette er mitt livs mantra. Det gjelder her.

Spørsmål: Jeg har alltid ønsket å bryte meg bort fra bedriftsslipingen for å starte min egen virksomhet, men hvordan vet jeg om jeg er klar?
Tony Jeary: Muligheten banker ofte, og det å være klar betyr noe. Du bør være tydelig på hva du virkelig ønsker, og deretter fokusere på å få det. Når du er klar, er du klar til å ta gode beslutninger. Skriv ned hva du virkelig vil og hvorfor. Vær tydelig på hva du er villig til å gi opp for å oppnå det du vil, for eksempel tid, investering og energi. Fokuser din innsats på riktig mulighet, og hold alltid det store bildet i tankene. Utfør ved å ta grep og justere etter behov. Poenglinjen: Hvis du er klar over hva du vil og hva du er villig til å gi, er du klar til å bestemme.

Jon Assaraf: Du er klar når du ikke vil handle livet ditt lenger for noe som ikke rører sjelen din og gir deg formål og mening. Få mot til å følge drømmen din og gjøre det du brenner for og elsker; så gå gjør det. Ja, det vil være skummelt, men det er skummelt å ikke følge saligheten og finne deg selv å ønske at du ville ha gjort noe du ikke gjorde. Gå for det!